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一般的春季招生時(shí)間是2月5–3月15日，這個(gè)時(shí)間正好是寒假期返學(xué)的最后時(shí)期，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這時(shí)候都會(huì)集中精力，集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行春季招生工作。春季招生具體如何做?

簡(jiǎn)單說，就是打造賣點(diǎn)。

簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長(zhǎng)很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性。

參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

Part1：轟炸

做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳單，制造聲勢(shì)。

具體手段：

1、微信營銷：利用微信朋友圈傳播機(jī)構(gòu)公眾號(hào)的報(bào)名文章，限期報(bào)名有優(yōu)惠，線上報(bào)名可抽獎(jiǎng)。

2、社區(qū)宣傳：針對(duì)學(xué)校可輻射到的大中型社區(qū)，設(shè)立咨詢點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)。傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。

對(duì)小區(qū)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。

Part2：細(xì)攻

對(duì)于第一輪攻勢(shì)中，獲得的信息，進(jìn)行二次處理：有客戶群的小區(qū)，繼續(xù)游說，發(fā)單。對(duì)于留電話的家長(zhǎng)，進(jìn)行回訪和溝通，確保繳費(fèi)。

實(shí)施技巧：事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。

免費(fèi)試聽課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長(zhǎng)，為家長(zhǎng)最后報(bào)名提供助推力!

注意事項(xiàng)：

免費(fèi)試聽課試講內(nèi)容一定要當(dāng)堂理解，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，并得到滿足。同時(shí)要把學(xué)習(xí)內(nèi)容和效果通過微信短信等方式轉(zhuǎn)達(dá)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感受到學(xué)生的進(jìn)步。另外要告訴家長(zhǎng)和孩子機(jī)構(gòu)本學(xué)期的計(jì)劃和學(xué)習(xí)欲達(dá)到的效果，提升報(bào)班可能性。

招生注意事項(xiàng)：

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡(jiǎn)章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

2、招生總結(jié)：每天會(huì)議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議總結(jié)。每天的會(huì)議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長(zhǎng)或執(zhí)行校長(zhǎng)主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

3、監(jiān)督機(jī)制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機(jī)。

開免費(fèi)試聽課的時(shí)候，最怕的就是宣傳力度不夠，課堂上人數(shù)很少，互動(dòng)起來很尷尬?；ù蟪杀具M(jìn)行宣傳時(shí)，匯聚了大量的意向客戶，手寫資料收集表卻非常麻煩，場(chǎng)地、工具、表格常會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，給現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)帶來了不便。電話邀約、填寫表格這種傳統(tǒng)方式，總是有很多不確定性，并且數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候容易出現(xiàn)錯(cuò)漏，簽到時(shí)手忙腳亂，家長(zhǎng)體驗(yàn)也很差！

為了能夠讓招生活動(dòng)降低成本的同時(shí)，還能有立竿見影的效果，我們可以借助微秀-超級(jí)預(yù)約表單，在線傳播、在線報(bào)名雙管齊下，結(jié)合線上宣傳來為線下活動(dòng)帶來流量，并提供給家長(zhǎng)一個(gè)快速報(bào)名的窗口，輕松與學(xué)員們約起來！

通過微秀-超級(jí)預(yù)約表單，線下活動(dòng)線上找人，低成本宣傳推廣，通過家長(zhǎng)的朋友圈向外傳播，精準(zhǔn)且快速。并且預(yù)約表單可自由編輯輸入項(xiàng)，適用于各種場(chǎng)景的數(shù)據(jù)收集、客戶預(yù)約、資料提交，并且數(shù)據(jù)自動(dòng)同步、保存，便于統(tǒng)計(jì)和分析。家長(zhǎng)通過微信直接填寫提交，方便快速，高端而簡(jiǎn)單！