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2017年的第一個季度馬上就要過去了，不少市場老師總是感嘆，我們的招生活動年年做，按道理品牌應(yīng)該一年比一年強(qiáng)，但是生源轉(zhuǎn)化卻沒什么突破。

的確，對于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生始終是一場持久戰(zhàn)，只有短期的勝利，但是沒有長久的解放。在我們的市場生源競爭日益加劇的當(dāng)下，仍然有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然難解決生源這一生存難題。

在淡季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的重中之重就是籌備制定市場招生的宣傳計劃。如何合理的安排時間，針對客戶和學(xué)生的習(xí)慣及地理位置進(jìn)行資源的分配，都十分講究方法與策略。那么第二季度的招生工作如何安排，通過什么樣的市場方案來落地實施呢？

一、往期銜接?

免費課續(xù)班的關(guān)鍵時刻、擴(kuò)招新老師的最佳時機(jī)（為暑假做準(zhǔn)備）、中考承諾班招生最佳時機(jī) ?

二、期中考試承諾班 （行有余力再做）

教學(xué)質(zhì)量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標(biāo)小六初一。

三、勤工行善活動（10%校長獲得80%業(yè)績）

淘寶購買風(fēng)車原料，學(xué)校 現(xiàn)場制作；現(xiàn)場銷售或者到公園銷售風(fēng)車；5元風(fēng)車，或2元竹蜻蜓；成本價：風(fēng)車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的；每個2元/4元，可以捐款也可以做助學(xué)金；每人每天能賺100-500元；之后輔導(dǎo)后，寫一篇作文；扇葉上可以寫一下機(jī)構(gòu)的信息，但不要太多。；

可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法；不想做，你總會找到借口。

線下的勤工行善活動，相對來說耗費人力物力，傳播力度也有所限制，我們可以利用微秀-微募捐來做一場線上的獻(xiàn)愛心活動，在帶動學(xué)員們參與的同時也能樹立良好的社會形象。

活動方案：通過微秀設(shè)置線上募捐活動，家長和學(xué)員可以通過學(xué)校的公眾號進(jìn)入募捐通道，向山區(qū)的孩子們獻(xiàn)出自己的愛心，也可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，呼吁更多的人參與到這場公益活動中。

機(jī)構(gòu)所得愛心款項可以購買書籍、學(xué)習(xí)用品等孩子們需要的東西捐贈給山區(qū)的兒童，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可派代表親自為山區(qū)的孩子送上愛心物品，表達(dá)家長與學(xué)員們的關(guān)懷與溫暖，并合照留影。最后，將捐贈情況與孩子們收到禮物的開心傳遞給家長與學(xué)員。

這是一場為山區(qū)的孩子帶去溫暖，也是為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行愛心教育的公益活動。同時，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樹立良好的社會形象！

一、往期銜接（免費班/微信/母親節(jié)）

擴(kuò)招新老師的關(guān)鍵時期（5月底之前務(wù)必老師到位）、中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）、小學(xué)短課，微信招生

二、對外招生：

暑期前六次免費班活動/微信/地推、母親節(jié)免費賀卡制作和宣傳免費課、小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內(nèi)招生：

提前預(yù)訂暑假課程，贈期末課程（續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹）

除了發(fā)傳單、地推，如何將課程向四面八方傳播，吸引更加的學(xué)生來報名呢？我們可以利用微秀-超級預(yù)約表單來進(jìn)行課程的報名，線上報名線下上課，既傳播快速也方便了家長。

活動方案：只要通過學(xué)邦微秀一步設(shè)置，制成超級預(yù)約表單，便能在線上將活動向四面八方鋪蓋，家長無需再手動填寫表格，直接通過超級預(yù)約表單提交資料，立刻就能讓孩子們與老師約起來！

線下活動線上找人，低成本宣傳推廣，通過家長的朋友圈向外傳播，精準(zhǔn)且快速，家長通過微信直接填寫提交，方便快速，高端而簡單！

一、往期銜接

培訓(xùn)新老師的關(guān)鍵時期、中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）、期末免費輔導(dǎo)課推進(jìn)、小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)（配合免費期末考試輔導(dǎo)）、英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進(jìn)關(guān)鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)?、異業(yè)聯(lián)盟?、新初三中考強(qiáng)化班籌備

三、對內(nèi)招生

微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)（定暑期班）、根據(jù)本地情況，7月/8月班型設(shè)計

在招生方案和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的活動才能產(chǎn)生奇效。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么送考試輔導(dǎo)才能既推進(jìn)展示，又能進(jìn)行品牌營銷呢？連接微秀，開啟集字游戲，低成本高熱度地吸引客戶參與，更加長期與持續(xù)地保有家長和學(xué)員的參與熱情！

活動方案：設(shè)置集字游戲，成功獲取七個文字即有機(jī)會獲取大獎。輕松吸引家長動員身邊的人來參與。

游戲中的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號、名稱、或者金牌課程來設(shè)置，達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時還能與家長和學(xué)員進(jìn)行線上互動，一舉兩得！