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一年之計(jì)在于春，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生時(shí)間是2月25——3月25日，這個(gè)時(shí)間正好是寒假返學(xué)的時(shí)期，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這時(shí)候都會(huì)集中精力，集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行春季招生工作。那么，在新學(xué)期即將開(kāi)始之際，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季招生具體該如何做呢?以下分享或許能帶給校長(zhǎng)們一些啟發(fā)！

人員培訓(xùn)

參加招生的人員必須要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后才能上崗。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員一定要熟悉自己機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校的熟悉度和認(rèn)可度。專業(yè)才能給學(xué)生和家長(zhǎng)留下好的第一印象。

知名講座

1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么？什么人講？

2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)

3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

尋找目標(biāo)客戶

1、微信營(yíng)銷(xiāo)：利用朋友圈傳播機(jī)構(gòu)公眾號(hào)的報(bào)名文章，限期報(bào)名有優(yōu)惠，線上報(bào)名可抽獎(jiǎng)。

2、社區(qū)宣傳：針對(duì)學(xué)校可輻射到的大中型社區(qū)，設(shè)立咨詢點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語(yǔ)比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問(wèn)答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)。傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。對(duì)小區(qū)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

4、設(shè)招生點(diǎn)：在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。

好服務(wù)，是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵！

任何一個(gè)行業(yè)，服務(wù)真的很重要，沒(méi)有人是欠虐的，都希望自己錢(qián)花了，都得到好的服務(wù)或回報(bào)。我們有的招生老師最后和學(xué)生、家長(zhǎng)玩成一片，相處的很好，得到他們的信任。而前面幾點(diǎn)，主要針對(duì)于客戶關(guān)系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說(shuō)辭，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，更需靈活去運(yùn)用。小編會(huì)慢慢補(bǔ)充。

在理論上已有學(xué)員的續(xù)報(bào)比一個(gè)未繳費(fèi)的意向?qū)W員更容易些，但是實(shí)際續(xù)報(bào)續(xù)費(fèi)還是存在種種問(wèn)題的。