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近年來，教育培訓行業(yè)面臨的最大問題是:招生難，管理難。散發(fā)的傳單都躺在垃圾桶里；一個客戶很好的找到了資源，卻總是不相信自己，導致轉(zhuǎn)型失敗。所以，中小型培訓機構應該如何開發(fā)市場，又應該如何管理那些渴望客戶資源的人，避免迷茫？或許，答案可以在教育培訓的學邦招生管理系統(tǒng)中找到。

首先要解決的是招生難。在解決這個問題之前，教育培訓機構需要知道自己的目標群體是誰，然后針對目標群體做廣告，而不是漫天撒網(wǎng)。舉個例子，如果你的主要培訓課程是小學英語，那么你的目標群體就是說小學生的家長。你要做的就是說服他們申請你所在機構的課程；如果你的培訓課程以計算機編程為主，那么你的目標群體就是剛畢業(yè)的大學生或者中學生?？s小推廣范圍，既能省錢，又能促進交易。

培訓機構可以與相關組織部門(如學校教導處或校外聯(lián)合部門)合作，從他們那里獲取潛在的客戶資源，進行分析整理，然后進行針對性的開發(fā)。這些獲得的資源可以導入招生系統(tǒng)。

學邦教務系統(tǒng)中的學生分為潛在學生、意向?qū)W生、常規(guī)學生、失敗學生、學生池和學生關懷，對不同階段的學生進行分類管理。潛在生和意向生都可以晉升，轉(zhuǎn)為正式生。

對于有潛力的學員，教育培訓機構可以安排銷售人員跟進，根據(jù)他們的基本特點分析他們的痛點，并跟進。后續(xù)和溝通過程中遇到的問題可以隨時記錄在系統(tǒng)中，在接下來的溝通過程中也會關注這個問題。對于感興趣的同學，培訓機構可以，培訓機構可以了解和分析沒有達成交易的原因，是因為價格、品牌還是競爭對手。對于他們的糾結點，一一解答，一一消除疑惑，促進交易。

沒有希望確認交易的同學會直接被歸為失敗者，不用浪費時間和精力去做修復。對于長期沒有達成交易的學生，可以放回學生池，銷售人員可以根據(jù)自己的需求進行收集，然后進行跟進。

此外，為了減少培訓機構的麻煩，招生管理系統(tǒng)還設立了合同管理職能部門，統(tǒng)一管理學員的合同信息。每個學生對應一份合同?？梢圆榭春贤械母犊钣涗浐桶l(fā)票記錄，也可以很方便的查看合同進度，了解合同情況。還有就是財務部門，主要是收入和支出，包括學生應收款，未收款和收款記錄。付款包括學生的應付款和付款記錄。通過準確高效的財務管理，可以節(jié)約成本，控制預算。

學邦是專門為教育培訓機構開發(fā)的管理系統(tǒng)。其功能涵蓋了品牌傳播、招生營銷、排課管理、學生考勤、教務管理、數(shù)據(jù)分析、家?；印⒍嘈^(qū)管理等教育培訓機構的核心環(huán)節(jié)?？梢詼p少教育培訓機構的教務時間，全面提升家校服務效率。專門機構自建品牌的小程序。家長和老師不用下載APP就可以在微信上操作。專屬程序家長端自動推送上課提醒、出勤通知、調(diào)課、放假等通知。家長可以在線查詢孩子上課視頻、圖片等動態(tài)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，推廣介紹，購買剩余課時、上課記錄，一目了然！