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病毒式營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，讓用戶主動對其進行傳播實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下，主要是基于微信的三個特點：相對真實的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺接口的開放。

1、相對真實的環(huán)境

微信最早通過導入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索微信號來進行添加好友，而后微信還能通過LBS（基于用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼。

雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進行互動。這些設定都促使微信傳播基于相對真實的環(huán)境，微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高，從而微信平臺信息的傳播真實度也會提高。

2、朋友圈功能的開發(fā)

朋友圈功能的開發(fā)實質上是微信從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態(tài)?？梢哉f，微信朋友圈功能的開發(fā)，才讓病毒式營銷在微信平臺上得以生存。

3、平臺接口的開放

早前微信平臺借口的開放，僅限于對外APP平臺開放分享功能。而2015 年剛剛開始，微信JSSDK（網(wǎng)頁開發(fā)的工具包）發(fā)布。微信此次開放的SDK站在了另一個高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個API。

微信給所有做 web 開發(fā)的人打開一扇新的大門：使用微信JS，就可以調用各種強大的原生能力了！這些對于微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。

微信病毒營銷本質在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。

甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面總結了一下幾種微信病毒式營銷方式，并將結合微秀學院案例進行說明：

活動方案：通過邀請好友點擊微信合體紅包，將粉絲手中的紅包金額變大，越多人點擊紅包金額會越大。以此來吸引粉絲分享轉發(fā)和點擊，掀起一場說轉發(fā)就轉發(fā)的紅包風暴！

通過人的心理“利己性 利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動培訓機構的生源轉化。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享將紅包變大的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。參與用戶因為“紅包優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級式的變相集紅包適用于搭配純福利進行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

線上：通過微秀快速設置“一站到底”，點擊進入問答頁面開始答題，在有限的時間內通過答對題目獲得積分，同時積分會自動按照答題分數(shù)進行排名，累計答題積分即可贏得禮品！

線下：組織線下活動時進行現(xiàn)場互動，現(xiàn)場操作進行答題，根據(jù)累計答題積分獲得獎品！

除了游戲本身極富趣味性外，利用分數(shù)排名讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起家長、學員的傳播，活動實質上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。

成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是用戶的增長量卻不是很明顯。

活動方案：通過上傳寶貝的照片到微秀平臺，為寶貝投票。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，讓其主動在朋友圈之間傳播。

通過關注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網(wǎng)絡票選的確是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式之一。

把家長和孩子聯(lián)系起來，既促進親子關系、回饋老客戶，又讓家長在拉票的同時間接為學校的公眾號做傳播，為校區(qū)做宣傳，促進老生帶新生，發(fā)展轉介紹！

在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現(xiàn)用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，歸納了一下微秀學院中幾個可以輕松造成傳播的引爆點：

游戲更多的是一種虛榮心和自我滿足感，正是這樣的心理能夠讓用戶自發(fā)的進行宣傳，讓活動很快的傳播開來，快速提升知名度。

當有好的引爆點后，選擇恰當?shù)奈⑿牌毓鈾C制，最常見的微信傳播方式總結：

• 轉發(fā)文章后，發(fā)送轉發(fā)到朋友圈的截圖。

  
  

• 轉發(fā)活動頁面，邀請好友點擊來，通過點擊量增加你的活動積分。

  
  

• 邀請好友關注學校公眾號，在微信后臺回復自己昵稱。

  
  

• 分享到朋友圈集齊贊。

  
  

• 升級版集贊：讓好友幫你加油、幫你投票、幫你轉發(fā)增加抵扣金額。

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1、紅包、優(yōu)惠券

這是提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通?？捎休^好的傳播效果。教育培訓機構可以將優(yōu)惠券設置成為機構著力推廣的課程產(chǎn)品的打折券、抵扣券。

2、手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數(shù)略高。

3、體驗活動的機會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現(xiàn)的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現(xiàn)。

但是我們可以通過線上活動來減少成本和精力，微秀學院為教育培訓機構量身訂做一系列的線上微活動讓機構與家長、學員輕松互動，零成本、方便快捷。

4、禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5、無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。如微秀學院的照片墻、萌照投票、學員社區(qū)等。

6、流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯的選擇，如微秀學院集字游戲、一戰(zhàn)到底等。

7、游戲機會

轉發(fā)過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。

再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低—用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關后可以到微信后臺領取獎勵，關注后才可以玩游戲下一關等，用戶的轉化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。

如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況—-資金、技術、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

他們都在用BOSS校長-微秀