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培訓教育教育培訓行業(yè)作為走向未來的行業(yè)一直以來備受關注。今年上半年，教育信息化行業(yè)競爭熱火朝天，崗位教育培訓行業(yè)這個瀚海大鱷競相布局，高等職業(yè)教育和繼續(xù)再教育大佬林立，AI（人工智能技術）在培訓教育中的應用日漸突顯。培訓教育教育培訓行業(yè)市場前景大、技術性加快引起企業(yè)戰(zhàn)略轉型、并購融合加快頭部企業(yè)誕生是培訓教育公司將來面臨機遇和挑戰(zhàn)。而教培行業(yè)發(fā)展也迎來為培訓教育公司提供平臺化和數(shù)字化服務的新型行業(yè)服務商。順應潮流發(fā)展趨勢教培組織應當如何發(fā)展趨勢？

K12培訓學校發(fā)展趨勢擁有充足的銷售市場室內空間

在這里激烈和變幻莫測的培訓教育銷售市場中，K12培訓教育自始至終擁有充足的銷售市場室內空間，它的市場細分在基于該國的現(xiàn)代教育體系的發(fā)展趨勢下也將是最不會受到地域、資產影響的培訓教育行業(yè)細分銷售市場。在一二線城市被少數(shù)行業(yè)大佬壟斷的狀況下，在四四線城市依然有本土K12組織巍然屹立，一年四季常青。K12學科教育有兩個非常明顯的特性，第一便是很高的留存度。家長送孩子去補習班，只要感受和結果都不錯，往往會放很多年。而且各組織都在不斷的拓科拓品類。很高的用戶粘性會導致有用戶評價的K12培訓教育培訓學校獲得不斷不斷的用戶數(shù)提高，優(yōu)秀的公司會迅速越來越大。第二便是主導權。由于K12培訓教育的客戶是家長，而不是學員本身，培訓教育本身又是非規(guī)范化的產品，價格就變得并不是那么重要。家長也不會因為價格的高低而改變補課機構，真正做培訓教育就會發(fā)覺，中國式父母（即便是工薪族）為培訓教育的投入也是不眨眼的。

不過不論是何種培訓教育銷售市場，以不變應萬變的還是產品課程設置、師資力量、生源拓客、完課率、復購率等關鍵要素。

中小型教培組織的面臨發(fā)展趨勢困境？

一個品牌要被大眾接受，少則半年，多則1年甚至2年，那么針對一些急于求成的投資人來講，由于缺乏細心要么灰心喪氣，要么急于求成；

管理工作，那些沒有教育培訓行業(yè)經驗的服務站，剛開始不注意去打造一只強有力的師資力量團隊。

教學單一化，沒有自己獨特的特性和優(yōu)勢，無法形成銷售市場用戶評價，學員總數(shù)就不會有大的提升，而部分服務站由于教師流動性大，對其不良影響就更為嚴重。

招生方面，有些服務站滿以為通過大量的廣告宣傳及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，能夠達到理想化的招生目的，實踐經驗，這僅僅是一相情愿，假如在師資力量，學校硬件配置，管理等方面沒有達到相對的水準，這種廣告主題寥寥無幾。