在如今的教育培訓(xùn)行業(yè)中，生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的重要條件，同時(shí)也是各大機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們口口不離，紛紛談?wù)摰脑掝}。作為支撐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最現(xiàn)實(shí)的生源問(wèn)題，招生方式也多種多樣，隨之而來(lái)的招生管理成了各大機(jī)構(gòu)的一個(gè)管理難點(diǎn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)招生管理這一難題呢？學(xué)邦招生管理系統(tǒng)給您支招，幫您解除困惑。
一、大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生問(wèn)題存在的困惑
- 為什么其它同行的學(xué)費(fèi)較高，但招生卻一再爆滿呢？
- 為什么在免費(fèi)試聽(tīng)體驗(yàn)后，有的機(jī)構(gòu)報(bào)班率能達(dá)到80%，90%，甚至100%轉(zhuǎn)化呢？
- 為什么有的機(jī)構(gòu)可以一下子招到成百上千的學(xué)員，而有的卻只能招到10幾個(gè)？
- 為什么機(jī)構(gòu)投入了大量的財(cái)力和人力，而得不到好的招生效果呢？
- 如何能讓機(jī)構(gòu)的招生管理變得井井有條呢？
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花的今天，除了有過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量，您的機(jī)構(gòu)要想走在行業(yè)的前沿，只有通過(guò)信息化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營(yíng)管理。學(xué)邦招生管理系統(tǒng)可以幫您解決招生管理難題，掃除您的招生困惑，讓生源不再是管理者每天頭疼的問(wèn)題。
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二、學(xué)邦招生管理系統(tǒng)功能亮點(diǎn)
- 招生計(jì)劃管理：根據(jù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)不同階段制定不同的招生活動(dòng)計(jì)劃；管理人員按照計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算的規(guī)劃以及人員調(diào)配、物料調(diào)配，滿足管理者對(duì)招生活動(dòng)的把控；
- 招生活動(dòng)管理：通過(guò)區(qū)分不同的招生學(xué)員對(duì)象來(lái)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣招生和地推招生的層次；根據(jù)學(xué)員線索和商機(jī)的獲取數(shù)量及質(zhì)量來(lái)定義招生活動(dòng)的成功指標(biāo)，并評(píng)估招生效率；
- 線索學(xué)員管理：對(duì)不同渠道帶來(lái)的線索學(xué)員進(jìn)行分類，分析市場(chǎng)渠道招生效果；滿足在同一個(gè)系統(tǒng)中跟蹤所有學(xué)員及家長(zhǎng)聯(lián)系人及相關(guān)商機(jī)，銷售活動(dòng)等信息；并支持從外部資源及其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)中導(dǎo)入學(xué)員及家長(zhǎng)聯(lián)系人；
- 線索分配回訪管理：設(shè)定線索分配規(guī)則，自動(dòng)分配線索信息給相應(yīng)的銷售人員；系統(tǒng)可自定義設(shè)定跟進(jìn)回訪要求，記錄所有與客戶相關(guān)的重要跟蹤回訪情況，以便及時(shí)查詢，最終促進(jìn)線索轉(zhuǎn)換成銷售機(jī)會(huì)；
- 銷售機(jī)會(huì)管理：系統(tǒng)支持銷售過(guò)程中的每個(gè)階段必須完成的動(dòng)作進(jìn)行跟進(jìn)，促使機(jī)會(huì)學(xué)員轉(zhuǎn)化為正式學(xué)員。并且可以對(duì)整個(gè)銷售機(jī)會(huì)的過(guò)程進(jìn)行記錄，提供的方案，需要的資料以及申請(qǐng)的優(yōu)惠都可以進(jìn)行記錄保留；
- 競(jìng)爭(zhēng)分析管理：能夠在銷售過(guò)程中收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，如價(jià)格變化、撞單次數(shù)、丟單原因、競(jìng)爭(zhēng)份額、銷售潛力等，以此幫助決策層制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
- 招生效果評(píng)估管理：招生管理系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)報(bào)表，如市場(chǎng)活動(dòng)投資回報(bào)，聯(lián)系人郵件列表，關(guān)鍵客戶，按行業(yè)劃分客戶等維度，對(duì)招生效果進(jìn)行評(píng)估分析。同時(shí)可以按照機(jī)構(gòu)招生管理人員的要求，自定義各維度報(bào)表，以便跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)的效果。
學(xué)邦招生管理系統(tǒng)是針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的高效管理平臺(tái)，跟您共同迎接每一場(chǎng)招生大戰(zhàn)，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決招生管理難題。招生管理系統(tǒng)助力各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生管理信息平臺(tái)綜合管控。
