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　　寒假招生是每家培訓機構重點關注的活動之一，為了獲取更多的有效生源每到寒假前夕，培訓機構招生活動便開始計劃進行了。為更好地應對招生工作中出現(xiàn)的問題，提高招生管理能力，下面學邦招生管理咨詢專家跟您一起來探討培訓機構招生技巧。
　　進入21世紀，培訓機構在招生方面有很多種方式，像講座、發(fā)傳單、網(wǎng)絡推廣、口碑宣傳這些方式都是獲取生源的主要渠道。
　　一、講座：強有力的承諾，是講座營銷的靈魂
　　講座的主題內(nèi)容非常重要，要一針見血，能夠抓住客戶。例如：孩子性格孤僻怎么辦。解答了一個家長煩心的問題；3招讓簡歷5秒抓住HR眼球，大多數(shù)求職者的簡歷，HR花上1分鐘，也難于看出為什么要錄取它；而這個主題，承諾了具體的方法（3招），達成高難度的目標（5秒）。帶有承諾性的主題內(nèi)容，會給講座帶來不一樣的效果，達到機構招生的目的。

　　二、發(fā)傳單：發(fā)傳單的地點選擇、對象選擇、傳單宣傳方式等等都是思考的重點。
　　在街上漫無目的發(fā)是沒用的，大多都浪費了，要有針對性發(fā)，想辦法弄到所在地區(qū)派出所的資料，知道哪些是潛在的學員對像，然后上門派發(fā)，或寄出；到各單位宣傳派發(fā)，那里需要培訓的群體較多；還有可以在學校、小區(qū)、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，或各大型書店門口，比如新華書店等(剛放假時，家長一般會和孩子一起去書店購買假期學習的書籍、作業(yè)等)。發(fā)傳單不再于多，在于準，你花幾千元請人發(fā)，到最后都扔垃圾箱起不到招生的作用。再有傳單的設計也是關鍵，傳統(tǒng)的黑白，或單彩已沒價值，不如少印一點，印漂亮一點，或者增加傳單附加值，印在小商品上，比如購物袋、筆記本都不錯。在發(fā)宣傳單的同時，可以在人流密集處設立現(xiàn)場報名點，這樣可以更直接的提供咨詢報名服務。
　　三、網(wǎng)絡推廣：選擇百度、360或其它搜索引摯做廣告，推廣機構品牌。
　　首先需要建立自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡推廣的前提，這種方式也是獲取生源最有效的渠道。網(wǎng)絡推廣還有一個好處，如果我們在地面推廣發(fā)傳單的時候，很多家長收到我們的傳單后缺乏認識，可能回去百度搜索相關信息，所以我們也可以在百度知道上提幾個問題，然后我們自己去回答，作正面宣傳，不要求多，就當無心插柳吧。還有很多大網(wǎng)站都是免費發(fā)布信息的，可以嘗試去發(fā)布一些招生信息。
　　四、口碑宣傳：通過學生家長的宣傳幫助機構完成招生。
　　讓學生家長幫助招生，給予他們一定的學費減免，這樣效果會好一些，就像一個產(chǎn)品，無論質量怎樣，廠家肯定會說好，但是用過的消費者則不一定，所以讓學生家長幫忙招生會更有說服力。所以，在做好口碑宣傳的同時，我們首先要把教學質量，教學服務做好，讓家長沒有理由拒絕你。
　　選擇適合的招生渠道是機構獲取生源的有效方法，成功的培訓機構關鍵還是在學員正式簽約后所提供的優(yōu)質服務。從充分關心孩子的家長入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長是有保證的。提高學習成績保障的同時，還能促進孩子養(yǎng)成良好的學習態(tài)度等等，這些都是培訓機構在教學服務管理中需要做到的。機構能否生源不斷、在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，主要還是在于培訓機構內(nèi)部的管理。學邦專家建議：采用信息化管理手段，通過培訓機構管理系統(tǒng)來保證機構的正常運轉，提升服務品質的同時，樹立機構品牌形象。