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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生，經(jīng)常要面對(duì)的便是對(duì)家長(zhǎng)的邀約，只有把家長(zhǎng)邀約上門(mén)了，面談了。才有可能把潛在家長(zhǎng)發(fā)展成實(shí)際消費(fèi)家長(zhǎng)。很多人都很苦惱，家長(zhǎng)邀約真的很難，那么只有做好口碑了。

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來(lái)的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥(niǎo)這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。

朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見(jiàn)效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要多長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。

商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳，搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專場(chǎng)展示。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳：可以贊助學(xué)校舉辦一場(chǎng)晚會(huì)或者活動(dòng)，以此來(lái)提高在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和社會(huì)效應(yīng)；開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)后兩周的三個(gè)周末，設(shè)置公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對(duì)未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)學(xué)生。同時(shí)可以在開(kāi)學(xué)前最后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座。

做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性；二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。這里面介紹幾個(gè)小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來(lái)之前是在班級(jí)排名是第20，經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對(duì)其他家長(zhǎng)來(lái)講，也很有說(shuō)服力；

2）學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信；

3）老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì)。