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校長(zhǎng)們的招生動(dòng)作一刻都不能停下來，微信朋友圈就像是一個(gè)魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經(jīng)營(yíng)朋友圈是一個(gè)過程，需要耐心、一步一步用心呵護(hù)。有了一個(gè)優(yōu)質(zhì)魚塘，招生還有什么難的呢？

今天就跟大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實(shí)現(xiàn)朋友圈快速招生。

當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí)，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你的魚塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。

在設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，名字、頭像都要真實(shí)具體，用學(xué)校或者個(gè)人的名字或頭像。個(gè)性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。

這樣做目的就是要讓每一個(gè)加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。

微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺(tái)更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個(gè)好友就有一個(gè)魚塘。平均每個(gè)人至少有200個(gè)好友，那么一個(gè)好友背后至少有200個(gè)魚塘，這樣依次擴(kuò)散，你的魚塘就會(huì)越來越大，威力無窮。

每天經(jīng)營(yíng)朋友圈，等于經(jīng)營(yíng)幾百個(gè)，甚至幾千個(gè)魚塘。

1、朋友圈發(fā)什么

學(xué)生：學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問題、勵(lì)志故事

家長(zhǎng)：成功的教育理念、某些家長(zhǎng)的困擾、家長(zhǎng)和老師的溝通

校長(zhǎng)：個(gè)人開校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷

老師：個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討

同行：同行交流、行業(yè)見聞（贊美同行也是一種美德）

2、利用好朋友圈相冊(cè)

精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊(cè)，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。

以舞蹈學(xué)校為例：照片可以是孩子一個(gè)專業(yè)規(guī)范的舞蹈動(dòng)作，可以是孩子一個(gè)努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長(zhǎng)不僅了解了孩子的上課情況，也會(huì)在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。

還有很多家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會(huì)被感染，紛紛通過這些家長(zhǎng)加好友，這些好友都是精準(zhǔn)客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。

每天的這些小小舉動(dòng)，不僅是跟家長(zhǎng)互動(dòng)，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長(zhǎng)也會(huì)心甘情愿為學(xué)校做宣傳。

1、文字信息不宜過多

首先，把自己當(dāng)做被營(yíng)銷的對(duì)象，設(shè)身處地地想想，你發(fā)送的那些內(nèi)容冗長(zhǎng)、繁雜無趣的朋友圈能否吸引家長(zhǎng)的認(rèn)真閱讀。答案一定是否定的。

因此，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷并不難，先想想家長(zhǎng)常常會(huì)看的朋友圈類型就能明白最基本的道理，即文字信息不宜發(fā)送太多，一般建議每次不要超過三十字。要學(xué)會(huì)在三十字內(nèi)把重點(diǎn)內(nèi)容（如活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、主題、福利）表述清楚。

2、廣告發(fā)送不宜過度頻繁

我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都很討厭廣告。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，并不是因?yàn)樗麄冊(cè)谂笥讶Πl(fā)送廣告，而是他們發(fā)送廣告的頻率太高，超出了大眾的可接受范圍。

事實(shí)上，各行各業(yè)的朋友基本上都曾在朋友圈發(fā)過廣告，但卻沒有被屏蔽，就是因?yàn)樗麄儼l(fā)送的信息沒有過量地淹沒其它我們想看的信息，對(duì)我們的日常生活沒有產(chǎn)生顛覆式的影響。因此，營(yíng)銷人員一定要把握好發(fā)送廣告的頻次，通常兩到三天發(fā)送一次是大多數(shù)人都能夠接受的?？梢詫⒆约旱呐笥讶ρ堇[成一部電視連續(xù)劇偶爾插播廣告，而非一個(gè)廣告偶爾插播個(gè)連續(xù)劇。這就是廣告發(fā)送頻次的重要性。

3、把握內(nèi)容推送的時(shí)間點(diǎn)

廣告推送低效的還有一個(gè)原因就是發(fā)布的時(shí)間不對(duì)。如果營(yíng)銷人員發(fā)送的朋友圈狀態(tài)和廣告內(nèi)容都恰巧處于家長(zhǎng)非常忙碌的上班時(shí)間，那么當(dāng)大家休息的時(shí)候，這些內(nèi)容都會(huì)被其它的個(gè)人狀態(tài)和信息所覆蓋，連出現(xiàn)在家長(zhǎng)眼前的機(jī)會(huì)都沒有，更談不上推廣效用了。

4、優(yōu)化內(nèi)容展示方式和效果

首先，盡量用圖文結(jié)合的形式。圖片是家長(zhǎng)最愿意看到的一種朋友圈展示形式，也是所有新媒體的最佳展示方式。尤其是活動(dòng)、課程等信息，能發(fā)圖片的就盡量發(fā)圖片，配圖的文字解釋宜精而少，控制在30個(gè)字內(nèi)。

其次，還可以考慮添加產(chǎn)品信息的鏈接，或是本行、本網(wǎng)點(diǎn)微信公眾號(hào)的鏈接，這也是非常方便家長(zhǎng)瀏覽的形式。最后，是視頻，為什么很多家長(zhǎng)不一定會(huì)愿意點(diǎn)開視頻來看呢？第一個(gè)常規(guī)的思想就是，很多用戶并不愿意消耗流量。第二個(gè)是視頻的拍攝需要一定的技術(shù)，很多時(shí)候拍攝效果一般的自拍視頻并不能很好地展示需要傳達(dá)的內(nèi)容。

1、如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)在朋友圈主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。家長(zhǎng)和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。

實(shí)用性的文章發(fā)布技巧：每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。

2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動(dòng)，來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)?；顒?dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

家長(zhǎng)的一句肯定贊美的話，勝過學(xué)校十句宣傳的話。通過活動(dòng)吸引來的客戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳單吸引來的客戶。活動(dòng)吸引來的客戶加入到我的魚塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報(bào)名嗎？

3、如何評(píng)論家長(zhǎng)的朋友圈

家長(zhǎng)的朋友圈大致分為生活動(dòng)態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論。?

恐懼感（恐懼感：激發(fā)痛點(diǎn)，吸引注意?。?strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%">朋友圈恐懼營(yíng)銷三部曲：

1.釋放恐懼：當(dāng)前就有可能發(fā)生！

2.增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！

3.降低解決方案的難度：代價(jià)最小方案?。ㄐｉL(zhǎng)們，有這樣的感受嗎？）

人們面對(duì)恐懼，更多的時(shí)選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！

解決辦法：

• 大人上班沒狀態(tài)，孩子開學(xué)怎么辦？

• 把孩子免費(fèi)送過來，我們來給他收收心！

年后在集體的環(huán)境中大人一般需要三四天的時(shí)間才能恢復(fù)工作狀態(tài)，孩子開學(xué)后就需要更多的時(shí)間來轉(zhuǎn)化寒假的瘋玩狀態(tài)，重點(diǎn)小學(xué)已經(jīng)短信要求家長(zhǎng)開始幫孩子收收心，找狀態(tài)，開學(xué)前，把孩子免費(fèi)送到XX教育中心，我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備科學(xué)豐富的課程，讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)。轉(zhuǎn)發(fā)此條信息，免費(fèi)來上收心課！報(bào)名電話：xxxxx

1、時(shí)間：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個(gè)時(shí)間段是最好的，這個(gè)時(shí)間對(duì)于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時(shí)間，結(jié)束了一天的工作，一定會(huì)拿出手機(jī)刷朋友圈。

2、內(nèi)容：

• 不要原文抄襲，盡量原創(chuàng)，或者根據(jù)培訓(xùn)中心的情況進(jìn)行改動(dòng)，多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實(shí)圖，不發(fā)雞湯；

• 永遠(yuǎn)正能量，不發(fā)反動(dòng)言論，不參與政治討論；

• 每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點(diǎn)，設(shè)置為自己學(xué)校名字；

• 也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實(shí)數(shù)據(jù)和言論；

• 不發(fā)自己的情緒或者私人的東西；

• 可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會(huì)更高。

經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈形成優(yōu)質(zhì)魚塘，在原有好友基礎(chǔ)上不斷吸引新生加入，擴(kuò)大魚塘的同時(shí)，再利用朋友圈威力對(duì)其誘惑感染。微信招生就是這樣一個(gè)循環(huán)往復(fù)的良性循環(huán)。