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今天，我們來(lái)具體說(shuō)一說(shuō)6次免費(fèi)課的具體操作細(xì)節(jié)。

1.給家長(zhǎng)驚喜而不是滿意

免費(fèi)課教學(xué)要給家長(zhǎng)一個(gè)驚喜，而不是滿意，因?yàn)闈M意僅僅可以不退費(fèi)，驚喜能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹。諾基亞手機(jī)一直都是讓用戶滿意的，但是蘋(píng)果手機(jī)卻能給用戶帶來(lái)驚喜，最終蘋(píng)果的市場(chǎng)占額超過(guò)了諾基亞。招到學(xué)生不算結(jié)束，留住學(xué)生才算結(jié)束，一定讓客戶感到驚喜。

2.有趣、有效、有錢(qián)。

有趣：多使用同伴教育、賞識(shí)教育讓學(xué)生感受到上課的快樂(lè)；

有效：每次作業(yè)都要簽字，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生進(jìn)步；

有錢(qián)：告訴家長(zhǎng)下一步的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高續(xù)班的可能性。

教學(xué)設(shè)計(jì)：

第一次上課教學(xué)老師要盡可能記住盡所有學(xué)生的名字。

上課時(shí)，以鼓勵(lì)為主，要有快樂(lè)的氣氛。

不要布置家庭作業(yè)，在課堂的最后5分鐘一定要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，否則在回去后家長(zhǎng)200%會(huì)問(wèn)這節(jié)課上的什么內(nèi)容？95%的學(xué)生都會(huì)回答忘了，那就等于你這節(jié)課白上了。

續(xù)班技巧：

一定要打電話給家長(zhǎng)匯報(bào)本堂課的授課內(nèi)容以及孩子的課堂表現(xiàn)。因?yàn)槲覀兊谝淮紊险n對(duì)孩子的了解為0，通過(guò)電話可以了解這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、習(xí)慣和性格特征。

每次上完課以后都要有三步曲：回顧、點(diǎn)評(píng)、展望。

回顧：了解他以前的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)目標(biāo)等等以及他此次上課情況。

點(diǎn)評(píng)：孩子值得表?yè)P(yáng)的地方，可以通過(guò)放一些小視頻和照片到家長(zhǎng)群里來(lái)進(jìn)行溝通。

展望：告訴孩子：你哪些地方有待提高，以后如果上課更認(rèn)真點(diǎn)，發(fā)言更積極點(diǎn)，可能會(huì)成為學(xué)習(xí)領(lǐng)袖。這樣孩子成績(jī)就提高得更快了。

可能第一次課沒(méi)法給所有家長(zhǎng)全部打完電話，但第二、三次課后務(wù)必做完。給家長(zhǎng)溝通時(shí)，第一次一定要打電話，第二次第三次微信、短信都可以。

溝通話術(shù)：

你的孩子，作為三四年級(jí)學(xué)生當(dāng)堂寫(xiě)出了五六年級(jí)水平的作文，掌握了敘事作文的要訣，以后寫(xiě)作文就不愁沒(méi)詞可寫(xiě)了，我們下節(jié)課學(xué)習(xí)《具體生動(dòng)》，讓學(xué)生作文獲得更多波浪線，作文分?jǐn)?shù)能夠大幅度提高。

如果遇到特別搗蛋的孩子，必要時(shí)可以拒絕這些孩子來(lái)上課。如果我招了15個(gè)孩子，有兩個(gè)孩子在搗亂，為了哄著這2個(gè)孩子，會(huì)讓13個(gè)孩子都不續(xù)費(fèi)，是得不償失的。

教學(xué)設(shè)計(jì)：

要了解每個(gè)孩子的興趣愛(ài)好，多表?yè)P(yáng)，用小名稱呼每個(gè)孩子。

續(xù)班技巧：

對(duì)家長(zhǎng)要承諾，會(huì)繼續(xù)關(guān)注孩子并且指出問(wèn)題所在。要注意，一定要指出孩子的不足。在夸獎(jiǎng)孩子的同時(shí)，也要指出他的不足，這樣家長(zhǎng)才會(huì)覺(jué)得你比較專業(yè)。

值日生及班干部，輪流來(lái)當(dāng)。讓孩子有被尊重、被認(rèn)同及主人翁的感覺(jué)。

對(duì)于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

教學(xué)設(shè)計(jì)：

讓孩子們帶著玩具來(lái)上課。

我印象特深刻的一次就是，有一個(gè)瘦小的小女孩帶了一個(gè)與她肩同高的特大號(hào)的熊，她跟那個(gè)熊相鄰坐在一起上課，寫(xiě)作文的時(shí)候可認(rèn)真了，所以靜物狀物寫(xiě)作課我們?cè)试S孩子帶著玩具來(lái)上課，如果真是自己喜歡的玩具，寫(xiě)起來(lái)就會(huì)特別順利、特別高興。

續(xù)班技巧：

口頭表?yè)P(yáng)。每5分鐘夸獎(jiǎng)一次孩子：哇你的想法真棒！你說(shuō)話的聲音真洪亮！你字寫(xiě)的真漂！你這句話寫(xiě)的特別有文采。就是變著花樣的夸。

書(shū)面夸。作文上一定要畫(huà)波浪線，特別好的要簽字。然后還可以給發(fā)送小禮物。

教學(xué)設(shè)計(jì)：

兩次活動(dòng)課。讓孩子歡聲笑語(yǔ)。

一次感恩教育課。讓家長(zhǎng)高興的淚流滿面。

續(xù)班技巧：

給每個(gè)學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫(xiě)在照片的背面?？梢赃m當(dāng)調(diào)整時(shí)間，不一定一次課拍完。在家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從中感受到老師對(duì)孩子的愛(ài)。

最后一節(jié)課注重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶來(lái)學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生覺(jué)得僅僅幾天就能學(xué)到這么多東西，并且要表?yè)P(yáng)各個(gè)孩子們的成功之處。

另外，各位老師一定要通過(guò)微信群告訴家長(zhǎng)。我們下面的課更重要更精彩，是與學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的。你們現(xiàn)在雖然有長(zhǎng)進(jìn)，但是還不夠，還要接著學(xué)。因?yàn)槟阒粚W(xué)了一部分還不夠全面。

這幾節(jié)課學(xué)習(xí)了《看圖作文》《敘事作文》……，之后我們將進(jìn)一步鞏固……，這些是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容，語(yǔ)文考試中2/3的分?jǐn)?shù)是作文和閱讀理解。

一定要明確我們學(xué)了哪些課？下面要學(xué)習(xí)哪些課？而且這些課是非常非常重要的，不學(xué)的話成績(jī)就漲不上去了。如果你沒(méi)有告訴家長(zhǎng)學(xué)后面的課多么多么重要，那人為什么要學(xué)憑什么要學(xué)呢！

最后給大家總結(jié)一下。6次免費(fèi)課怎么操作？怎么續(xù)班？怎么讓家長(zhǎng)掏錢(qián)？怎么樣給家長(zhǎng)驚喜？其實(shí)就是以下6個(gè)技巧：

• 建立班級(jí)微信群

• 第一次上課所有家長(zhǎng)電話（了解點(diǎn)評(píng)展望）

• 每次課，微信、短信、QQ（回顧點(diǎn)評(píng)展望）

• 口頭、書(shū)面，課堂、課下表?yè)P(yáng)

• 學(xué)員拍照，勉勵(lì)的話

• 感恩教育，讓家長(zhǎng)淚流滿面

招生策劃只能招來(lái)人，教學(xué)效果才能留住人。上課照顧學(xué)生、下課照顧家長(zhǎng)，家長(zhǎng)和學(xué)員都要照顧到?！白龅健北?#8217;知道”重要100倍，這六大技巧如果都能夠做到，一定能夠招到學(xué)生。