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市場(chǎng)正在面臨整合，整合的力量包括：一線、二線、三線城市品牌機(jī)構(gòu)；有雄厚資本的行業(yè)新進(jìn)入者；遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)等未來(lái)十年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪在三線，甚至是四線城市，當(dāng)前在三線城市做的好的當(dāng)?shù)仄放票壤己苄?，時(shí)間在10年以上，人數(shù)在1000人(3個(gè)分校以內(nèi))以上的機(jī)構(gòu)比例不到5%。

1、成立時(shí)間較長(zhǎng)，趕上了趨勢(shì)；

2、開(kāi)辦者懂教學(xué)或懂管理；

3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成了口碑；

4、在營(yíng)銷上有好的方法，甚至是同當(dāng)?shù)氐墓W(xué)校有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。

一、創(chuàng)辦者缺乏戰(zhàn)略意識(shí)

沒(méi)有清晰的發(fā)展路線，各方面準(zhǔn)備不夠，造成發(fā)展受阻;同時(shí)，“溫水煮青蛙”，剛開(kāi)始比較順利，但對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)不夠，形勢(shì)變了，沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)策，這是很多剛開(kāi)始發(fā)展較好，現(xiàn)在受阻的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的主要問(wèn)題;

二、沒(méi)有明確的盈利模式

經(jīng)營(yíng)者因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利之道，憑著感覺(jué)做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。

如：人力資源開(kāi)發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng)造超值服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做的都不到位，所以制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后續(xù)發(fā)展。

三、沒(méi)有打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力

大多數(shù)三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在都缺乏自己的特色和絕活，存在普遍的同質(zhì)化。有些機(jī)構(gòu)曾經(jīng)加盟某些一、二線的機(jī)構(gòu)，但因?yàn)榕嘤?xùn)和創(chuàng)新不夠，原有特色很快被周邊機(jī)構(gòu)模仿;有些機(jī)構(gòu)靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式，也缺乏自己的特色。

并且，大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺乏“修煉內(nèi)核”的意識(shí)，只注重表面的發(fā)展，造成基礎(chǔ)不牢，后續(xù)發(fā)展乏力。

四、不遵循教育行業(yè)的本身發(fā)展規(guī)律

教育培訓(xùn)可以市場(chǎng)化運(yùn)作，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，但不能完全商業(yè)化。也就是說(shuō)，發(fā)展教育培訓(xùn)要符合社會(huì)的心理需求，包括其公益性，以及對(duì)學(xué)校和教師根深蒂固的傳統(tǒng)認(rèn)知，所以，如果把知識(shí)直接進(jìn)行交易買賣不符合社會(huì)心理;

再有，一個(gè)好校長(zhǎng)造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL(zhǎng)不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，收效甚微。

五、人力資源開(kāi)發(fā)成為最大的制約瓶頸

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人包括經(jīng)營(yíng)自己和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者只有先經(jīng)營(yíng)好自己，再經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但通過(guò)我的調(diào)查和接觸，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)辦者或校長(zhǎng)都不是在教學(xué)、管理、市場(chǎng)等方面有特長(zhǎng)的專家，更沒(méi)有人力資源開(kāi)發(fā)的能力，選、用、育、留、出一樣不行，因此，發(fā)展不起來(lái)就成為必然。

作為三線城市培訓(xùn)的最大項(xiàng)目——英語(yǔ)培訓(xùn)，已經(jīng)相對(duì)飽和，市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā)，學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)變緩，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在不斷產(chǎn)生，加之一、二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)攻和公立學(xué)校老師的全面介入，還有大量找不著工作的畢業(yè)生的蠶食，沒(méi)有口碑和品牌的機(jī)構(gòu)將被逐出市場(chǎng)；

同時(shí)，三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調(diào)增、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡情況下漲學(xué)費(fèi)困難等多重困難圍剿，所以壓力空前。

目前，一二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展的針對(duì)三線機(jī)構(gòu)的各類培訓(xùn)火爆就是最好的證明。但一二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的舉辦者不了解三線城市的特點(diǎn)，所以，對(duì)三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)促進(jìn)作用不甚明顯，因此，大多數(shù)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)一次的機(jī)構(gòu)就不再參加第二次了。

一、最根本的解決就是要先修煉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營(yíng)銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。所以，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者要避免浮躁心態(tài)，潛心研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功規(guī)律，提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，解決短板問(wèn)題，企業(yè)自然會(huì)做大。

二、小機(jī)構(gòu)要按照大企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者想發(fā)展就必須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，明確定位，清晰架構(gòu)。要做到以終為始，把每一項(xiàng)工作都扎實(shí)開(kāi)展，每天都為未來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展絕不僅僅是上課，教師的管理、課程的開(kāi)發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場(chǎng)的拓展、質(zhì)量的評(píng)價(jià)，每項(xiàng)工作都決定著機(jī)構(gòu)的發(fā)展。所以要向一二線的成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，認(rèn)真落地，形成自己的經(jīng)營(yíng)之道。

三、端正價(jià)值觀，摒棄暴富心態(tài)。

在三線城市辦學(xué)想暴富可能性極低，只有把其當(dāng)成畢生的事業(yè)精雕細(xì)琢，才會(huì)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凡是首先想快速賺錢的三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不會(huì)久遠(yuǎn)，因?yàn)槿€城市的消費(fèi)能力、我們提供的教育產(chǎn)品的價(jià)值含量、教育成效體現(xiàn)的長(zhǎng)周期性都決定了不可能暴富?！敖疱X是事業(yè)的副產(chǎn)品”，凡是先想到做好教育，把其當(dāng)成事業(yè)的機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者最后都會(huì)賺到豐厚的利潤(rùn)。

四、打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

稻盛和夫和喬布斯給我們做了很好的榜樣——永遠(yuǎn)向顧客提供遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。我們就是要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更精、更細(xì)、更快、更符合顧客的需求，不管什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，都不會(huì)害怕，因?yàn)橥鈦?lái)的機(jī)構(gòu)“水土不服”，會(huì)給我們留出喘息機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習(xí)慣。

五、和一二線的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)就合作。

通過(guò)和一二線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，學(xué)習(xí)成功之道，借勢(shì)發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng)辦者和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力。

六、擴(kuò)展或延伸新業(yè)務(wù)。

人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我轉(zhuǎn)。找到具有未來(lái)趨勢(shì)的，并且和原先培訓(xùn)有聯(lián)系的教育項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，不失為當(dāng)前的一個(gè)選擇。在新業(yè)務(wù)的拓展中不斷完善戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，再造一個(gè)具有活力的新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。