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暑假了，又到了家長給孩子報(bào)課外班的時間了，教培市場上宛如古時的皇帝選秀，家長扮演者皇帝的角色，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使出各般武藝展示自己的亮點(diǎn)，希望能夠把“皇帝”吸引到自己的機(jī)構(gòu)中來。

那么，家長挑選機(jī)構(gòu)的三個原則，各位校長了解嗎？俗話說：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。下面，小編就幫你理一理決定家長選擇機(jī)構(gòu)的四大方面，幫助各位校長打通家長的心理關(guān)。

一般來說，家長做出選擇會從以下四個方面出發(fā)：

一、是否環(huán)保

在之前，全國的很多幼兒園和中小學(xué)都出現(xiàn)了有毒的塑膠跑道，學(xué)校的課桌椅含有有毒的化學(xué)氣味沒有消散，導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)了一些健康問題。

所以一家機(jī)構(gòu)的課程和服務(wù)再好，硬件環(huán)保這關(guān)過不了，家長一定會忍痛割愛，不會讓孩子報(bào)名。

二、能否符合孩子的運(yùn)動習(xí)慣

舉個例子，曾經(jīng)評估過一家外地的教育機(jī)構(gòu)，這家機(jī)構(gòu)為了讓整個舞蹈教室看起來玲瓏剔透，從前臺開始用的就是鋼化玻璃，所以整個機(jī)構(gòu)看起來就像一個水晶房子，非常漂亮。經(jīng)營者也非常用心，用一些小的LED燈將以玻璃為主的環(huán)境打造得玲瓏剔透，孩子們都非常喜歡。

但是，我相信很多家長都在擔(dān)憂一件事情，就是這家機(jī)構(gòu)的堅(jiān)固程度。尤其是孩子們在追跑打鬧的時候，會不會有危險。

孩子們從心理到行為上的準(zhǔn)備預(yù)期都不如大人成熟，所以很可能會出現(xiàn)一些問題。房間裝飾得很漂亮，但是不安全，家長也不會貿(mào)然把孩子送進(jìn)你的學(xué)校。

三、是否滿足孩子行為習(xí)慣的要求

曾經(jīng)有過一家機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)得非常具有童話感。但是有一點(diǎn)設(shè)計(jì)的不合理，就是換鞋的地方是在進(jìn)門再往里走5—6米的位置。

有一些年齡比較小的孩子不會換鞋，很多大人也懶得換，有的跪在地毯上幫孩子換，有的家長甚至在門口把鞋底簡單擦一下，就往地毯上走。這樣的現(xiàn)象看似不經(jīng)意，但是孩子們會躺在地上打滾玩兒，難免造成細(xì)菌交叉感染。

四、色彩能否讓孩子感到快樂和安全。

現(xiàn)在很多家長注重培養(yǎng)孩子的興趣愛好，藝術(shù)興趣類的教培機(jī)構(gòu)相當(dāng)火熱。但是，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)置一定要有獨(dú)特化，或者說要有童趣化。

例如：街舞機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者，如果能夠在體現(xiàn)街舞文化氛圍的前提下，在里面加入一些孩子喜歡的色彩，或者卡通形象，我想孩子在里面感受到的就不只是陌生的街舞課程，而是能夠感覺到與課程之間的一個連接。

師資是家長決定選不選你的重要因素！現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)在招生的時候都會推出免費(fèi)試聽課，讓家長親身感受老師的實(shí)力。但是，現(xiàn)在這個方法越來越?jīng)]有辦法打動家長的心了。

有一些家長會說：我前兩天帶孩子去一家機(jī)構(gòu)試聽，我覺得那個老師真的特別好，但是聽有的家長說，這些機(jī)構(gòu)都會讓最好的老師講試聽課，一旦家長交完錢，就會換成一個普通的老師來帶。

那么，這時候展示自己機(jī)構(gòu)老師的整體素質(zhì)就很重要了：一句話叫相由心生，一個有親和力的老師，無論是對家長說話，還是對孩子說話，甚至他當(dāng)著家長的面去接電話的時候，大家都可以根據(jù)這位老師臉上的狀態(tài)和表情，簡單地判斷一下他的性格。

可以看一下老師的眼睛里是不是帶著笑容，如果老師臉上經(jīng)常帶著笑容，孩子會特別愿意跟他親近。

另外，建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以主動跟家長簽一個協(xié)議，中途一定不換老師，保證孩子一學(xué)年有完整的課程結(jié)業(yè)，主動給家長吃下一顆定心丸。

教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)是家長抱怨和反饋?zhàn)疃嗟囊粋€方面。關(guān)于服務(wù)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以事先詢問大家在交錢之前要看什么？如果各位家長在還沒有確定要不要交費(fèi)的時候，可以讓他們與在同一家機(jī)構(gòu)上課的老學(xué)員的家長多溝通，問問在這里的上課的感受如何。

一個真正想把教育做好的機(jī)構(gòu)從業(yè)者，一位真正的對老師信任放心的家長，大家的目標(biāo)是統(tǒng)一的。如果我們真的用心的去上課，用心的服務(wù)，家長感激還來不及，怎么可能再去雞蛋里面挑骨頭呢？

家長在報(bào)名前一定會考慮很多家機(jī)構(gòu)，有的機(jī)構(gòu)價格便宜，比如小區(qū)里，住宅樓下，單位門口等交通非常便利的地方，收費(fèi)也不高。還有一些機(jī)構(gòu)裝修得非常高大上，一年的費(fèi)用算下來要幾萬塊錢，到底應(yīng)該選哪個呢？

對于這一點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)只需要讓家長們考慮一點(diǎn)，就是課單價是多少。很多機(jī)構(gòu)會有各種各樣的打折活動，最終要算一個折后課單價。在收費(fèi)方面，課單價一定要符合家庭的預(yù)算。

其實(shí)在整個簽單過程中有很多家庭，可能家庭預(yù)算并不高，但是因?yàn)檎n程顧問的銷售，說得讓家長非常心動，家長一咬牙一跺腳就買了單，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)它帶來的期望值也會非常高。選課要在家庭的日常開支的承受范圍內(nèi)。