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就像電商帶給傳統(tǒng)行業(yè)不可避免的強勢沖擊。銷售對象在認(rèn)知與習(xí)慣上的改變，決定了任何業(yè)態(tài)都要無條件的跟隨、適應(yīng)并脫穎而出，方能在這樣的新常態(tài)市場中生存并重新?lián)碛邪l(fā)展的可能。在這其中，教育培訓(xùn)行業(yè)同樣不例外。

首先，培訓(xùn)學(xué)校如何認(rèn)識微信：

第一，開辟了一條新的信息傳送渠道。

教育培訓(xùn)學(xué)校以往的宣傳主要是依靠紙質(zhì)宣傳頁、短信、電話等形式進(jìn)行信息傳送?，F(xiàn)在被大多數(shù)人所依賴的智能手機就使我們可以通過微信快速地傳遞信息，并且不受時間、空間的制約，重點是高效率，低成本，信息到達(dá)率高。

第二，解決了學(xué)校宣傳、招生和服務(wù)方式在新時期的轉(zhuǎn)變、適應(yīng)與效果重現(xiàn)。專業(yè)解決學(xué)校運營管理的問題，讓我們的財務(wù)管理，績效管理，員工管理，學(xué)員管理更加流程化、規(guī)范化、專業(yè)化。而微信則是側(cè)重解決我們與外部市場高效率鏈接，實現(xiàn)內(nèi)部生源與家長更好體驗感與更高滿意度的達(dá)成。

下面我就分四個部分和大家重點分享培訓(xùn)學(xué)校的微信營銷該如何進(jìn)行。

1、熟悉微信每一個功能

了解微信具體有多少個功能，我們又使用多少呢？

微信的掃一掃不僅可以掃二維碼，還可以掃購買鏈接、掃街景推薦周圍的商家、掃英文單詞進(jìn)行翻譯。微信的每一個功能都有它存在的價值和意義，因此做為培訓(xùn)學(xué)校要想做好微信營銷，就一定要熟悉微信的每一個功能，利用微信的功能與學(xué)校營銷相結(jié)合。

2、微信昵稱的重要性

微信中的昵稱會直接影響他人對于你印象與感覺的生成。在營銷型微信的角度，只要想利用微信做好營銷推廣都必須建好各自的微信昵稱。微信昵稱創(chuàng)建需要注意：一是昵稱與職業(yè)相匹配；二是一定要用自己的名字，不需要添加任何修飾；三是切記不要加“A o”字符（“Ao”一般是微商的標(biāo)志）。

3、微信頭像是你本人形象的延伸

一是營銷型微信的頭像一定是本人真實照片；二是頭像一定要和所做的職業(yè)相關(guān)（最好有學(xué)?；驒C構(gòu)的背景）。三是可以修飾但不要過度。

4、快速加上家長微信的妙招

一是用手機號、QQ號綁定微信號，設(shè)置統(tǒng)一；

二是把二維碼截圖設(shè)置成手機屏保圖片或是手機桌面，便于隨時添加他人；

三是適時使用“搖一搖”、“雷達(dá)加朋友”等功能。

5、個性簽名一定重視

一般遵循的規(guī)律就是：你是誰？你是干什么的？從而決定我是否對你有需求或者有興趣，因此個性簽名是我們重要的一個標(biāo)簽。

6、所在位置是營銷的另一個關(guān)鍵點

一是個人資料中“所在位置”的合理設(shè)置；二是在朋友圈中分享、發(fā)送信息時，“位置定位”的設(shè)置，記得修改成學(xué)校或機構(gòu)名稱。

7、相冊封面是黃金廣告位

我們在被陌生人添加成好友時大多都有一個共同的反應(yīng)，就是打開看看是誰添加的？當(dāng)我們懷著好奇心點開此人的朋友圈時，第一個映入眼簾的就是“相冊封面”。對于這樣一塊如此寶貴的“廣告位”，我們一定要記得不能白白浪費（展示學(xué)?？臻g、榮譽、活動等照片）。

8、巧妙利用家長電話信息

以電話、短信為主的傳統(tǒng)溝通不僅容易使客戶產(chǎn)生反感，而且效率還不高。可是把這些電話導(dǎo)入到微信里，進(jìn)行長期的影響和跟進(jìn)，會不會更有實質(zhì)意義呢？一是在“微信查找好友”功能下輸入手機號碼并添加好友；二是使用QQ助手或QQ批量導(dǎo)入功能，自動識別綁定微信的手機號，然后點擊添加。

9、善用微信里的標(biāo)注提高效率

微信里基本的標(biāo)注功能有：“備注”（不知對方的姓名，可以備注特征及情景，加深印象。）；“置頂聊天”（提醒自己第一時間查看目標(biāo)對象的信息。）；“設(shè)定朋友圈權(quán)限”（避免尷尬，同業(yè)、親友、好友可以設(shè)置“不給誰看的”權(quán)限。）。

10、微信隱私合理設(shè)置

運營過程中，當(dāng)別人添加你為好友就說明對你發(fā)生了興趣，重點是你是否設(shè)置好友驗證。直接添加不能顯示出你的價值，還有可能會讓別人輕視你，而設(shè)置好友驗證，別人在你通過驗證后成功添加你為好友，別人會有一種被認(rèn)可的感覺并對你產(chǎn)生好感。

11、善假于物，提高效率

想要做好微信營銷須學(xué)會整合各種需要的資源與工具。例如，在關(guān)注騰訊官方的公眾平臺“微信運動”后，每天將會記錄你所走的步數(shù)，步數(shù)最多的會占據(jù)封面，還可以互相點贊或鼓勵。再比如將我的主頁封面設(shè)置成和相冊封面一致，當(dāng)自己排名達(dá)到第一時，自然就占據(jù)朋友的主頁封面，不經(jīng)意中的又對自己進(jìn)行了推廣。

12、“朋友圈”是微信號營銷的核心

微信營銷是從他人前期對昵稱、頭像、個性簽名的了解開始，到接受你，再到“朋友圈”中深入了解，通過朋友圈中的點贊評論開始互動，最后更多點對點的溝通交流使大家真正成為朋友。了解他人的需求，挖掘自己的賣點，然后進(jìn)行完美結(jié)合，整個營銷過程就是富有感情的朋友式的供需交換。

需要注意的，一是內(nèi)容搭配合理，有趣有料有味。（如50%是家庭教育和親子教育相關(guān)的文章；30%和自己生活相關(guān)的內(nèi)容；20%是關(guān)于學(xué)校的宣傳和推廣。）。二是把握發(fā)送頻率，操之有度。（內(nèi)容寧可不發(fā)也不要亂發(fā)，每天朋友圈最多三條，早中晚。）。三是主動出擊。點贊、互動溝通。（通過點贊、評論的過程讓客戶了解并被認(rèn)可。）

1、學(xué)校與家長的溝通、互動吧

1）家校溝通，相互交流；（以班級及學(xué)校建立微信群進(jìn)行溝通）

2）學(xué)習(xí)英語口語，輔助教學(xué)；（晚上固定時間孩子口語學(xué)習(xí)）

3）展示孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)。（學(xué)習(xí)生活照片、成績展示）

2、存在的問題

1）不便管理，成為廣告群；

2）表揚成績好的時，會使成績較差的家長產(chǎn)生負(fù)面影響；

3）微信群是很難管理的群體，耗時耗力。

4）為每位家長及客戶提供價值。

同類微信群內(nèi)大多是家庭教育和親子教育的內(nèi)容，家長對這些文字性的東西多少有些疲勞，而我們則可以將搜集學(xué)習(xí)到的家庭教育內(nèi)容分片段，用“語音”在群里和大家進(jìn)行分享，時間不易太長，十分鐘內(nèi)，也無需刻意互動，就是堅持去做。你會發(fā)現(xiàn)我們在形式上一點點用心的變化就會產(chǎn)生不同效果。

1、微信公眾平臺的文章應(yīng)該這么做

1）利用適當(dāng)?shù)牡谌骄庉嬡浖?，圖文并茂更富吸引力。

2）重視標(biāo)題的重要性。（內(nèi)容好，但閱讀量小，關(guān)鍵在于標(biāo)題的吸引力不足。）

3）內(nèi)容為王，提供價值，關(guān)注并提升轉(zhuǎn)發(fā)率。

4）調(diào)動家長轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的積極性，擴(kuò)大影響力。

2、利用合理的抽獎活動吸引家長關(guān)注并建立長期互動。

3、用價值來吸引精準(zhǔn)客戶。

4、運用事件營銷，擴(kuò)大影響力。合理設(shè)計、進(jìn)行投票活動，迅速獲取粉絲，擴(kuò)大影響力。

1）是微信公眾平臺自帶的投票功能；（添加編輯—發(fā)送）

2）生成鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)（好處：?節(jié)省人工成本；?每轉(zhuǎn)發(fā)一次都是在為學(xué)校做推廣和宣傳；?不僅針對內(nèi)部學(xué)員，外部的也可以參加，活動后留有電話信息，有利于發(fā)展精準(zhǔn)客戶，宣傳、招生同步實現(xiàn)。）

3）設(shè)置合理機制，更有利于目標(biāo)對象對活動的參與。

1、充分調(diào)動教師積極性，打造全員微營銷

1）把微信營銷加入到平時的績效考核中。

2）微信營銷中每個單體的方案、執(zhí)行、結(jié)果全過程需更及時的團(tuán)隊溝通與復(fù)盤。

2、營造參與感，讓家長為學(xué)校代言

核心依然是機制，一套管理家長的機制，可使用積分工具把家長和孩子鏈接起來，孩子可以通過努力學(xué)習(xí)、優(yōu)異表現(xiàn)獲取積分；父母可以通過轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校的活動鏈接、轉(zhuǎn)介紹獲取積分。積分對于孩子意味著是靠自己努力得到的學(xué)習(xí)用品或精美玩具，而積分對于家長也意味著孩子學(xué)費折減的機會。

*文章來源于駱駝網(wǎng)