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教育行業(yè)雖前景可觀，但也有它不得不去承認的痛點所在。教育行業(yè)痛點有以下幾個。

第一個是推廣難

一方面一些廣告的渠道局限性，影響了整個產品，包括整個機構，整個行業(yè)的有效的傳播。另一方面比較多而散的媒介投放形式產生了大量的無效客戶。在做推廣的時候，可能會收到很多的這種留資的線索。導致有效客資相對來說數量比較少，整個行業(yè)的轉化率就變的極低。

出現這種情況，也有可能是我們觸達的用戶不夠深，觸達頻次不夠多，因為一個好的廣告需要至少7次去觸達到這個用戶，這樣的話才能有一定的品牌記憶?，F在的推廣形式也是越來越多元化，這種維度也好，場景也好，包括一些軟件也好，需要多多思考，就是學生哪些平臺用的比較多一些?

學生報考專業(yè)或者考研的時候，他們更多的是通過哪些渠道去了解這些信息?我覺得有必要在投放之前先做一個用戶的調研,就看看學生一般是通過哪些渠道去了解到這些報考機構，是什么能影響他們去選擇一個機構。這個點如果能夠調研明白的話，那后期去針對性的去做一些這種廣告渠道的鋪設也好，投放也好,能夠大大的提高線索的精準度。

第二個是獲客難

教育培訓行業(yè)競爭激烈，相對來說客戶也會比較分散。一般這種目標用戶，往往就很難有效的去鎖定精準的人群。比如哪些人需要考研也好，需要留學也好。這些人的話，企業(yè)不能清楚的具體知道，比方說哪個專業(yè)可能留學的多，或者是報考課目什么的。包括企業(yè)不知道在同一個大學城的區(qū)域內，哪個學校的留學率比較高。這樣的話就促使了獲客的難度有一個很明顯的增大。因為企業(yè)不能精準的在學校的1~2萬人群中很好的去觸達到這一小部分的精準目標用戶。這樣的話就使得獲客難度大大的提高，而且獲客成本的話也會不斷的增加。

整個教育行業(yè)的機構是越來越多的，從事這一行業(yè)的人也越來越多。包括整個互聯(lián)網信息的一個發(fā)達性?？赡芎芏鄬W生在報考這一方面的一些教育機構也好，培訓機構也好，學生可能更多的是去看這個平臺第一是不是有實力，第二的話就是根據他自身的一些朋友也好，學長學姐也好，會向他們去請教、去問，這就觸及到了口碑的這種營銷。如果說有些機構在當地做的特別好，很多的學長學姐都會做一些推薦。這樣的話就能很好的獲客。因為教育機構跟學生其實最難建立的就是一個信任關系。只要能建立一個初期的品牌與用戶的一個信任關系之后，后期成交的問題就不是特別大。因為學生肯定是有這個需求才會來咨詢，才會想了解的，信任問題解決好了，成交自然就不難了。

第三個是成交難

目前廣告觸達用戶的頻次越來越低，原因是什么?第一個是整個行業(yè)的競爭越來越激烈，從而使得廣告的成本越來越高，造成了用戶看到的廣告雖然有很多，但是一個品牌曝光的次數相對較少，學生看到的內容也比較雜，這樣的話就延長了成交的決策周期。

有很多學生有選擇疑難癥的問題。因為他不知道選哪個品牌好。如果說他在一周以內或者一個月以內只看到過一家的品牌廣告，那這個成交周期可能會很短。但是如果說他一天就能看到七八個、十幾個的教育機構廣告，那他肯定就會變得難以選擇。這樣的話就導致這個客戶難以抉擇到底該選哪個機構對他來說是有一定的保障。

價格只要相對合理，學生可能不會特別在意，不會說誰便宜我選誰，哪個教育機構能力好，成功的案例多，反而成為了一個很重要的因素。

學邦培訓機構管理系統(tǒng)的作用介紹：

1、教學優(yōu)勢：教學優(yōu)勢是很重要的一點，可以通過在管理系統(tǒng)中看到學員所報名的課程人數，在校學員所續(xù)報課程的人數去進行統(tǒng)計教學優(yōu)勢所在，還有可以通過學員評價老師，哪些老師評價最高的，這些工作都是在藝術培訓管理系統(tǒng)中實現，找出其教學的優(yōu)勢所在，增強競爭力。
2、管理優(yōu)勢：很多家長對孩子選擇學校的時候，都會事先去了解一下這所學校的管理如何，管理力度是否嚴格，校園風氣怎么樣，所以不能忽略這方面的管理，系統(tǒng)中擁有獎懲明確制度，對一些破壞校園建設的學員可以記錄起來，進行思想工作，學員也會自動的養(yǎng)成好習慣，還有一個就是校長和其他領導人的管理，要起到帶頭作用，對每一位員工的情況都需要按時的進行教務排查情況，一級對一級，有效的整頓校風情況建設。
3、學員優(yōu)勢：說到學員優(yōu)勢，很多人可能會問學員優(yōu)勢怎么體現啊，這個很簡單，可以在系統(tǒng)中對續(xù)報學員人數、新招學員人數，咨詢人數進行匯總，用最直接的數據去進行品牌的建設，說服力更強。

1.節(jié)省機構輸出的人力物力財力成本

2.助力機構完成信息化轉型

3.擴大市場招生率和學員保留率

“互聯(lián)網+”正在滲透各行各業(yè)并有效提高其運營管理方式，你是否也愿意讓自己的培訓機構擁抱這種變化，與時俱進？