在线观看潮喷失禁大喷水无码,日韩在线电影大全免费观看,久久精品中文骚妇内射AV,亚洲精品少妇30P

咨詢(xún)師在和家長(zhǎng)溝通溝通過(guò)程中，被拒絕、被白眼，良好的心里素質(zhì)已經(jīng)成一名合格咨詢(xún)師的必備技能，很多新人老師面對(duì)這些情況，往往都十分沮喪，不過(guò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才是成功逆襲的必然手段。

咨詢(xún)師所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同于其他行業(yè)（旁白：對(duì)，我們就是賣(mài)課的），我們的核心產(chǎn)品，就是“課”，無(wú)論冷門(mén)、熱門(mén)的課程，需要你賣(mài)的課程，就是主打課程。

我們的目標(biāo)就是通過(guò)學(xué)生（家長(zhǎng)）感興趣的“課”吸引生源（把家長(zhǎng)不感興趣的課程變成家長(zhǎng)需要的課程，通過(guò)家長(zhǎng)需要的“課”吸引生源）。

因此，關(guān)于這（幾）門(mén)課的“核心價(jià)值”，是你在開(kāi)始一切工作前所需要摸透的。首先，自己如果能一文字或圖片的形式傳遞處課程價(jià)值所在，那你在談單的時(shí)候定會(huì)事半功倍。

競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)林林總總，打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，搶占優(yōu)勢(shì)。

如何打造獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？

1.課程定位獨(dú)特，家長(zhǎng)更容易注意到，并且聚焦。

2.賣(mài)點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)如果設(shè)定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，僅僅是圍繞產(chǎn)品，不能與家長(zhǎng)需求產(chǎn)生共鳴，是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

3.賣(mài)點(diǎn)要能夠簡(jiǎn)明表達(dá)

定位明確，精煉話術(shù)，有備無(wú)患。

家長(zhǎng)可能的緊迫感來(lái)自于哪兒？深度挖掘家長(zhǎng)需求，喚起家長(zhǎng)的需求意識(shí)，就是你需要做的。

用“特別提醒”營(yíng)造稀缺性，特別提醒至關(guān)重要，人們會(huì)條件反射的注意特別提醒，把你覺(jué)得能夠影響家長(zhǎng)決定的內(nèi)容放到特別提醒里補(bǔ)充。（如：課程班級(jí)限報(bào)人數(shù)等）

你家的課為什么值這個(gè)價(jià)？

人們無(wú)論做什么事情，都喜歡為自己找個(gè)理由，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也一樣。作為銷(xiāo)售方，要給家長(zhǎng)一個(gè)看起來(lái)合理的解釋。

很多客戶在咨詢(xún)的時(shí)候，都會(huì)直接問(wèn)價(jià)格，一般，不要直接回答，因?yàn)樵跊](méi)有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前就說(shuō)出價(jià)格，不管多少錢(qián)，家長(zhǎng)都會(huì)覺(jué)得貴，如果價(jià)格過(guò)分低，家長(zhǎng)又會(huì)懷疑品質(zhì)。

因此貴要有貴的理由，這個(gè)理由就是你提煉的課程價(jià)值；而便宜，也要有一個(gè)理由，并非低價(jià)拋售就能吸引大批客源，因?yàn)橥蠖鄶?shù)消費(fèi)者都會(huì)存在這樣的心理——居中價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，即不買(mǎi)最貴的，也不買(mǎi)最便宜的，除非，給他（她）一個(gè)理由……

贈(zèng)品的意義當(dāng)然不是無(wú)償?shù)南蛳M(fèi)者輸送福利，贈(zèng)品最大的目的就是配合銷(xiāo)售行為，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，加快成單速度。

因此，怎樣去設(shè)計(jì)贈(zèng)品，你想好了么？

1.不能小看贈(zèng)品，贈(zèng)品的質(zhì)量也在一定程度上體現(xiàn)了學(xué)校的實(shí)力，所以贈(zèng)品也一定是好的東西，最好讓自己也產(chǎn)生想要一份贈(zèng)品的沖動(dòng)。

2.贈(zèng)品最好是與銷(xiāo)售內(nèi)容相關(guān)，而不是完全無(wú)意義的東西。

3.贈(zèng)品是免費(fèi)贈(zèng)送的，但也需要給家長(zhǎng)明確，你的贈(zèng)品值不值錢(qián)，明碼標(biāo)價(jià)，不讓家長(zhǎng)猜測(cè)也是設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)需要注意的。

4.贈(zèng)品成本以及后續(xù)效應(yīng)的評(píng)估，結(jié)合家長(zhǎng)和孩子的心理，是設(shè)計(jì)學(xué)校專(zhuān)屬紀(jì)念系列產(chǎn)品還是價(jià)格不菲的提分秘訣、圖書(shū)甚至玩偶，都要因人而異，因?qū)W校而議，因環(huán)境而異。