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在招生這件事上，花費(fèi)了無數(shù)的財(cái)力、物力、人力，可是效果還是不明顯，那可能是你用錯(cuò)方法了。

采用錯(cuò)誤的方法招生，可能就是將你的金錢直接往垃圾桶里扔。

你要先搞明白，你的廣告是給誰看的。做小學(xué)生培訓(xùn)，家長是30歲左右，做中學(xué)生培訓(xùn)，家長是40歲左右，30歲和40歲的人是不一樣的。在設(shè)計(jì)傳單是一定要心中有一準(zhǔn)客戶的形象，他一定是立體飽滿的人，年齡，性別，職業(yè)，住址……你們的溝通是用傳單進(jìn)行的。

看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深?yuàn)W，看不懂，又看不明白，等于把錢扔到水里去。

注意：現(xiàn)在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活，在開學(xué)時(shí)間發(fā)放存活期在1-2秒，要求：醒目，簡單，痛點(diǎn)。

看懂了，看明白了，會(huì)不會(huì)來報(bào)名?如果看了我們的廣告，不能來學(xué)校報(bào)名，那做廣告是干什么，培訓(xùn)學(xué)校有沒有賣點(diǎn)，就必須回答這樣一個(gè)問題，為什么要在你這里學(xué)習(xí)?

比A，我們不如他們，比B，比C，他們不如我們。沒有賣點(diǎn)，沒有優(yōu)勢(shì)，家長為什么要來你這里學(xué)習(xí)?

注意：提出賣點(diǎn)，目的在于體現(xiàn)價(jià)值感.

不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會(huì)照成人們視覺的疲勞，不會(huì)看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。正面不要超過200個(gè)字，反面在400個(gè)左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對(duì)自己沒有的廣告。

注意：什么樣顏色最醒目，看看我們馬路你就知道了，不過要注意搭配。

“任何一個(gè)廣告，只能突出一個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)多了，就不是賣點(diǎn)了?！?br style="padding: 0px;max-width: 100%" />

記住所有的廣告是由行業(yè)競爭還決定的，在這個(gè)行業(yè)初期，你可以求多，表示服務(wù)多，家長可選多，但是市場(chǎng)競爭一旦激烈，千萬不要多，這樣便是多而雜，雜則不精，不精則費(fèi)！

不要寫：咨詢電話，有多少人去咨詢呢?到底怎么寫?就寫：請(qǐng)現(xiàn)在立即撥打：123456789專業(yè)老師免費(fèi)幫你解答！

你這樣寫，打電話過來的可以提高30%以上。

注意：這是臨門一腳，宣傳單主要目標(biāo)是要求學(xué)生上門咨詢，當(dāng)然還有品牌宣傳。

最后特別強(qiáng)調(diào)：廣告是給家長看的，不是給學(xué)生看的，沒有學(xué)生看了廣告就去報(bào)名的。家長看到你的廣告好，才帶著孩子去你的學(xué)校。

第一次發(fā)傳單，不要怕……

1、發(fā)單員應(yīng)熟悉所派發(fā)單頁的內(nèi)容位置，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。

2、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。

3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動(dòng)（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單，并引起客戶群的好奇和好感。

4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，注意行人的視線，以免你的突然出現(xiàn)嚇到客戶），身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！

5、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。

6、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。

7、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項(xiàng)目亮點(diǎn)，而不是簡單的發(fā)單機(jī)器人。

8、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，不要站在一個(gè)地方不動(dòng)，等客戶過來。

9、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o償?shù)膫鬟f給他有用的信息，不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！ 如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。