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面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一．招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二．工作要求

• 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

• 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

• 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

• 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三．工作安排

• 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

• 在學生集中地大門口進行設點招生。

• 在組長的安排下進行電話招生。

• 一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四．具體事項

1、人員安排

• 在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

• 業(yè)務員務必在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

2、招生時間

• 在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。

• 設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。

• 晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

3、招生對象

• 中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

4、招生業(yè)務員須知

• 招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

• 在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

• 在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

• 電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五．工資分紅

• 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

一 . 招生背景

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二 . 招生戰(zhàn)略

市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。

三 . 招生方法

?第一步：全方位轟炸?

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。

分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

?第二步：重點進攻?

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。

地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

?第三步：游說?

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

四 . 招生過程

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

?尋找學員?

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

?評審你的招生團隊?

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

1. 圈定市場范圍

2. 列出現有代理的名單

3. 對現有代理進行分類

4. 通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

5. 讓他們工作起來

?找到真正的學員?

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

?預約學員?

約見的方法：電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

1. 是了解學員學習需求的最快途徑。

2. 引起學員和你面談的興趣。

3. 爭取面談的機會。