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現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)就是，許多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)品種，忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境等因素，最終導(dǎo)致滅亡。

今天，學(xué)邦君跟大家分享教育機(jī)構(gòu)的八種“死法”，希望對(duì)校長(zhǎng)們有所啟迪。

第一種死法：品質(zhì)至上死

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)作目標(biāo)群體分析。

以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例，很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好，教室也一定要好。

對(duì)手的老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，你就要更牛X的教師。

對(duì)手教室裝修花了4萬(wàn)，你就要花10萬(wàn)把教室裝的更豪華！

到臨關(guān)門(mén)那一刻，還覺(jué)得自己失敗的原因是因?yàn)榻處煕](méi)有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失敗。

其實(shí)，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。

不要把大部分精力花費(fèi)在只能提升一點(diǎn)點(diǎn)的事情上，當(dāng)然，我并沒(méi)有說(shuō)品質(zhì)不重要。

有很多做的不錯(cuò)的學(xué)校，前期因?yàn)閷W(xué)校做的非常不錯(cuò)。

可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲。

本來(lái)第一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多，第二年剛開(kāi)始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……

星巴克在中國(guó)的第一家店關(guān)門(mén)的原因，大家還記得嗎？

那家店可是什么時(shí)候去人都是滿的！

以為開(kāi)學(xué)校就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢(qián)！

于是，深信只要開(kāi)業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng)，就可以盈利。

于是在學(xué)校剛開(kāi)始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類(lèi)，然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門(mén)！

結(jié)果，面對(duì)越來(lái)越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

告訴你開(kāi)店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒(méi)有過(guò)成功開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的。

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之后做個(gè)性化課程，后來(lái)又推出上門(mén)家教。

定位不明確，給家長(zhǎng)造成很大錯(cuò)覺(jué)。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無(wú)法有效改善。

案例：做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵。

位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。

而我們選址時(shí)，考慮不夠長(zhǎng)久，后來(lái)校區(qū)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

第六種死法：股權(quán)激勵(lì)不到位

案例：在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師是最重要的工種。

聘經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來(lái)激發(fā)其主動(dòng)性。

但如果股權(quán)激勵(lì)不到位，會(huì)挫傷教師積極性而影響效益。

怎樣將股權(quán)激勵(lì)做到位？怎樣激發(fā)員工積極性？

制作一套完善的股權(quán)激勵(lì)改革方案迫在眉睫。

第七種死法：缺少大品牌背書(shū)死

案例：一家原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正準(zhǔn)備開(kāi)始第二輪裝修。

就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。

考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上高于自身，且自己也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌做支撐。

于是擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。

大平臺(tái)才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。

知名的品牌背書(shū)是一個(gè)學(xué)校做大做強(qiáng)的前提條件。

第八種死法：課時(shí)定價(jià)過(guò)高或過(guò)低

家長(zhǎng)到學(xué)校咨詢，課時(shí)的價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題是家長(zhǎng)首先會(huì)關(guān)注的，合理的課時(shí)定價(jià)和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長(zhǎng)的不二法寶。

同樣，管理者的眼光也時(shí)刻定焦在教學(xué)上，因?yàn)檫@是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。

拿捏好課時(shí)的價(jià)格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)者必修的一門(mén)課程。

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