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一般來講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。

因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營銷。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作營銷的方式，擴(kuò)大招生規(guī)模，提升市場份額，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。

那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過異業(yè)合作的方式來玩轉(zhuǎn)招生呢？

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一、異業(yè)合作招生的七大好處

異業(yè)合作的原則是“互惠互利，合作共贏“，其好處可以分為以下幾點(diǎn)：

? ? ? 1 、移植客戶信賴

? ? ? 2 、拓寬招生渠道

? ? ? 3 、得到免費(fèi)宣傳

? ? ? 4 、降低營銷成本

? ? ? 5 、提高競爭能力

? ? ? 6 、擴(kuò)大影響范圍

? ? ? 7 、三方利益最大化

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二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要通過異業(yè)合作進(jìn)行營銷招生，該選擇哪些行業(yè)呢？

首先，應(yīng)選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講，就是學(xué)生及家長經(jīng)常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區(qū)物業(yè)等。其次，選擇那些在區(qū)域內(nèi)影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學(xué)校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學(xué)員對(duì)學(xué)校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報(bào)社、電視臺(tái)、通訊公司、電力公司、機(jī)關(guān)單位、區(qū)域內(nèi)大型公司 ……

此外，還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機(jī)構(gòu)，例如英語培訓(xùn)學(xué)?？梢赃x擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、跆拳道等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，采用聯(lián)報(bào)優(yōu)惠打折的方式進(jìn)行營銷。

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三、異業(yè)合作招生的具體方法

知道了與哪些行業(yè)進(jìn)行合作，我們?cè)賮砜纯淳唧w的合作方式是怎樣的。

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1、提供免費(fèi)優(yōu)惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進(jìn)行合作，家長只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。對(duì)于有潛在意向的家長來說，體驗(yàn)課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班，為什么不試試這個(gè)呢？而贈(zèng)送的禮品也會(huì)起到一定的宣傳作用。

對(duì)于商家來說，可以促進(jìn)消費(fèi)額和消費(fèi)人數(shù)的增加。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓(xùn)課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學(xué)員，并吸引他們進(jìn)入自己的學(xué)員數(shù)據(jù)庫，從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓(xùn)班，可以說是一舉多得。

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2、共享廣告位

利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會(huì)，原來只有曝光一次的機(jī)會(huì)，互換后，可以分別曝光多次。如果雙方資源不對(duì)等，可能就需要補(bǔ)足差額部分的費(fèi)用了，例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校門口小賣部的合作，對(duì)方有機(jī)構(gòu)所需要的品牌曝光位置，但是機(jī)構(gòu)很難為小賣部帶來流量。

因此，這種情況就需要機(jī)構(gòu)出資為小賣部更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱，來提升自己機(jī)構(gòu)曝光度。

3、共辦活動(dòng)

雙方共同舉辦一場較大型的活動(dòng)，例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動(dòng)，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。這種戶外大規(guī)模的節(jié)日活動(dòng)一般都能產(chǎn)生很好的宣傳效果，尤其是一些三四線城市。

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4、會(huì)員信息共享

很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長的會(huì)員制度，那么這個(gè)會(huì)員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。共同擴(kuò)大潛在客戶群體。比如在 A 學(xué)校辦理會(huì)員卡的家長，同時(shí)會(huì)獲得B機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠權(quán)限。

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5、利用公信力提高曝光度

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)等媒體單位進(jìn)行合作，免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn)，或贈(zèng)送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利，而請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，從而起到宣傳學(xué)校的作用，提高曝光度。

當(dāng)然，異業(yè)合作并不是那么容易實(shí)現(xiàn)的，二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭，還要能實(shí)現(xiàn)互利共贏。此外，合作的關(guān)鍵是一份科學(xué)、完整、詳盡的合作促銷方案，它是打動(dòng)商家的前提，更是取得良好效果的保障。