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最近有一家做藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生負(fù)責(zé)人找到我們，向我們反饋現(xiàn)在做教育培訓(xùn)的人多了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，馬上就是寒假，年后就是春招，自己手上還沒(méi)有好一點(diǎn)方案，很是著急。希望快學(xué)邦君能幫他想個(gè)方案。

學(xué)邦君和該藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生負(fù)責(zé)人具體溝通了解后發(fā)現(xiàn)，他們存在以下幾點(diǎn)“難點(diǎn)”：

1.寒假時(shí)間短，課程時(shí)間比較長(zhǎng)的都不好開(kāi)設(shè)；

2.寒假期間天氣比較冷，戶外宣傳：發(fā)傳單等難度大且參與效果不好；

3.寒假中間有春節(jié)，春節(jié)前沒(méi)有一定的生源儲(chǔ)備，節(jié)后招生時(shí)間緊，競(jìng)爭(zhēng)大。

針對(duì)這些“難點(diǎn)”，以及該藝術(shù)培訓(xùn)中心的實(shí)際情況，學(xué)邦君給出了一套優(yōu)惠活動(dòng)方案供大家借鑒參考，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題

結(jié)合寒假的時(shí)間，我們將主題定位為“快樂(lè)藝術(shù)寒假”。

二、活動(dòng)課程選擇

一個(gè)最受歡迎的課程 新開(kāi)（報(bào)課不多）課程。該藝術(shù)培訓(xùn)中心通過(guò)在家長(zhǎng)群里調(diào)研得出，家長(zhǎng)最喜歡的是吉他課程。為了配合宣傳新開(kāi)的古箏課程，我們將活動(dòng)課程定位6節(jié)吉他 6節(jié)古箏。為什么選擇6節(jié)體驗(yàn)課程呢？這個(gè)時(shí)長(zhǎng)可以讓家長(zhǎng)充分了解課程和教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)引起孩子興趣，增加家長(zhǎng)后期報(bào)名正式課程的可能。

三、活動(dòng)設(shè)置

1.寒假的活動(dòng)目的就是宣傳推廣，為春季招生儲(chǔ)備生源，所以活動(dòng)選擇的是傳播效果比較好的砍價(jià)和投票活動(dòng)。

2.拿出一些經(jīng)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品，增加活動(dòng)的吸引力和傳播力度。

第一階段：砍價(jià)活動(dòng)

砍價(jià)最低價(jià)格設(shè)置上，最初有3個(gè)備選方案，1元、168元、299元，最終選擇了168元。

因?yàn)?元容易增加蹭課率，而299元會(huì)降低活動(dòng)的吸引力。

砍價(jià)次數(shù)，我們?cè)O(shè)置的是58次，因?yàn)槲覀冞@次活動(dòng)的力度比較大，課程價(jià)值比較高。38次可以在保證大部分家長(zhǎng)能夠完成的情款下，將我們的宣傳效果達(dá)到最大化.

通砍價(jià)活動(dòng)報(bào)名體驗(yàn)課程的學(xué)員，上完所有課程，沒(méi)有缺課的，贈(zèng)送琴行8折優(yōu)惠券，并送琴弦。

第二階段：投票活動(dòng)

課程結(jié)束后，組織一個(gè)投票活動(dòng)，讓報(bào)名參與課程的家長(zhǎng)參與。按照票數(shù)排行設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng) 2名

①吉他免費(fèi)學(xué)半年（價(jià)值1080元）

②高級(jí)兒童攝影套餐（價(jià)值998元）

③小書(shū)包一個(gè)（價(jià)值188元）

二等獎(jiǎng) 3名

①吉他春季班免費(fèi)學(xué)（價(jià)值680元）

②時(shí)尚兒童攝影套餐（價(jià)值498元）

③小書(shū)包一個(gè)（價(jià)值188元）

三等獎(jiǎng) 15名

①吉他免費(fèi)學(xué)一個(gè)月（價(jià)值380元）

②兒童攝影套餐（價(jià)值298元）

③小書(shū)包一個(gè)（價(jià)值188元）

人氣獎(jiǎng)滿38票即可

所有滿票者均可獲得

①小書(shū)包一個(gè)（價(jià)值188元）

②春季班學(xué)費(fèi)券300元

四、推廣方式

第一步：活動(dòng)預(yù)熱

做活動(dòng)預(yù)告，渲染活動(dòng)氣氛，讓更多老用戶的知道你在幾月幾號(hào)會(huì)推出新的優(yōu)惠活動(dòng)

1.截圖活動(dòng)首頁(yè)，在活動(dòng)推出前3~4天推在朋友圈里。

2.利用微信公眾平臺(tái)，制作推文。

3.找機(jī)會(huì)加你們當(dāng)?shù)厝说奈⑿湃?，各種群都可以，至少10個(gè)。

4.嘗試聯(lián)系一些你們當(dāng)?shù)氐淖悦襟w朋友

第二步：活動(dòng)宣傳

1.老用戶群，發(fā)1-5元的小紅包在老用戶群內(nèi)，然后轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)進(jìn)群通知消費(fèi)者可以參與并告知能給老用戶的活動(dòng)福利

2.之前添加的當(dāng)?shù)厝说奈⑿湃?/span>

3.自己的朋友圈，員工的朋友圈

所有機(jī)構(gòu)人員每人定一個(gè)指標(biāo)，比如每人最少喊3個(gè)在當(dāng)?shù)氐呐笥?，進(jìn)行報(bào)名，并且?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。（記住，一定是要報(bào)名，假報(bào)名也無(wú)妨）

4.地推傳單，掃碼參與活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)可獲得口罩等。組織工作人員在附近學(xué)校，家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候進(jìn)行。

第三步：提升活動(dòng)熱度

1.主動(dòng)聯(lián)系報(bào)名者

可以實(shí)時(shí)在個(gè)人中心-報(bào)名表里看到報(bào)名者電話，如果發(fā)現(xiàn)他們報(bào)名后沒(méi)動(dòng)靜，可能是玩不來(lái)，這時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系他們。

2.實(shí)時(shí)更新朋友圈

比如發(fā)朋友圈“某某參與活動(dòng)并完成獲得拉桿箱一個(gè)”配上截圖，機(jī)構(gòu)的每一位人員，都自己報(bào)名（假名）并發(fā)到各自的朋友圈、微信群里進(jìn)行活動(dòng)擴(kuò)散與拉票，確保每次發(fā)出去的活動(dòng)都是有人參與的鏈接，而非空鏈接。

3.實(shí)時(shí)更新活動(dòng)頁(yè)

把兌獎(jiǎng)信息和照片都可以再發(fā)回到活動(dòng)頁(yè)里，讓接下來(lái)參與活動(dòng)的人都可以看到確實(shí)有很多禮品贈(zèng)出。

第四步：充利用活動(dòng)結(jié)束的流量

1.把所有活動(dòng)的照片，聊天記錄都可以作為展示類(lèi)的東西再發(fā)在朋友圈和微信群中，讓一些有意向但未參加的消費(fèi)者能看到。

2.把老活動(dòng)鏈接標(biāo)題改掉，改成“某某活動(dòng)圓滿成功”然后把相應(yīng)的展示類(lèi)的照片放在老鏈接里，讓復(fù)點(diǎn)的人能看到效果。

最后，這家藝術(shù)培訓(xùn)中心使用這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)方案招到300多個(gè)學(xué)生，可以說(shuō)是比較成功的了。大家后面做活動(dòng)的時(shí)候也可以參考一下這個(gè)方案，可能會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)。