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現(xiàn)在的教育市場(chǎng)，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)什么科目有五花八門(mén)的要求，但是我們不可能什么科目都開(kāi)設(shè)，不然很容易做成三流、四流….的層次，好點(diǎn)的還能勉強(qiáng)維持營(yíng)生，差的就直接關(guān)門(mén)了。所以你要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)目標(biāo)，看清自身所具備的資本夠做哪些哪個(gè)層次。每個(gè)層次的家長(zhǎng)都有一定市場(chǎng)，定位好了自己，才能為了目標(biāo)而努力，后期就不會(huì)出現(xiàn)，來(lái)一個(gè)家長(zhǎng)咨詢你沒(méi)有的科目，自己就慌亂了。認(rèn)清自己做什么，在做之前就把市場(chǎng)考察一下，看看哪些科目對(duì)哪些人群是有吸引力的，這樣就不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小波折而動(dòng)搖信心！這樣你也就清楚的知道了自己應(yīng)該去招哪些生源。那么，輔導(dǎo)班怎么招生最有效果？

第一計(jì)：邀訪招生。

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來(lái)定，比如可以通過(guò)測(cè)評(píng)法，試聽(tīng)法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二計(jì)：知名講座。

1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么？什么人講？

2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)

3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

第三計(jì)：老生續(xù)班。（老生續(xù)班=招生？）

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期

3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)

授課過(guò)程中要定期溝通，可以通過(guò)一定的電話授課來(lái)維護(hù)師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時(shí)，做在細(xì)處。

第四計(jì)：以生招生。

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說(shuō)。

3、適當(dāng)激勵(lì)：激勵(lì)誰(shuí)？怎樣激勵(lì)？

4、家長(zhǎng)溝通：鐵桿家長(zhǎng)的打造。

第五計(jì)：一生多班。

1、課程多元——為什么引進(jìn)？必然趨勢(shì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)，做大做強(qiáng)。

2、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類(lèi)：英語(yǔ)，作文，數(shù)學(xué)；模式類(lèi)：一對(duì)一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導(dǎo)等等。

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第六計(jì)：公關(guān)招生。

校校合作。1、分層次：校長(zhǎng)——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點(diǎn)。

3、關(guān)系維護(hù)——逢年過(guò)節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計(jì)：示范課程。

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長(zhǎng)為什么掏錢(qián)？

2、把握重點(diǎn)——精彩課堂，謹(jǐn)慎承諾，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

3、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）。

4、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名？怎樣讓其報(bào)名？

第八計(jì)：傳單招生。

1、內(nèi)容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)。

2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn)，留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)？

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集？（嘴皮子 禮物）

5、部分類(lèi)型——報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

第九計(jì)：網(wǎng)絡(luò)招生。

1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績(jī)等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類(lèi)網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果。

第十計(jì)：成績(jī)宣傳。

“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）

下——錦旗。鐵桿家長(zhǎng)——征得同意——學(xué)校出錢(qián)。