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近來(lái)隨著天氣變冷，主管部門(mén)的嚴(yán)查，很多家長(zhǎng)都不愛(ài)來(lái)校區(qū)了。校區(qū)上下愁云滿(mǎn)面，家長(zhǎng)不上門(mén)，教育咨詢(xún)師沒(méi)精神，校區(qū)業(yè)績(jī)差，你中槍了嗎？

1、天氣太冷，校區(qū)1天不到1家長(zhǎng)來(lái)，教育咨詢(xún)師趴著玩手機(jī)？

2、主管部門(mén)嚴(yán)查，校區(qū)一個(gè)月業(yè)績(jī)不到10萬(wàn)？

3、業(yè)績(jī)差、教育咨詢(xún)師離職，校區(qū)招聘難？

4、上門(mén)少、教育咨詢(xún)師狀態(tài)差，轉(zhuǎn)介紹做不上？

5、周邊校區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)雷同，毫無(wú)創(chuàng)新？

如何快速擺脫業(yè)績(jī)低迷期？

01?課程產(chǎn)品更新

許多校區(qū)認(rèn)為天氣冷了，主管部門(mén)嚴(yán)查了，上門(mén)量少了，越發(fā)不注重課程產(chǎn)品研發(fā)更新，甚至是一直一個(gè)模式一種課程，直接影響家長(zhǎng)的上門(mén)率。

校區(qū)應(yīng)該保持新課程不斷更新，堅(jiān)持多模式共存發(fā)展。

此舉既能吸引家長(zhǎng)眼球，提升上門(mén)量，更能強(qiáng)化機(jī)構(gòu)品牌形象。

02??激活教育咨詢(xún)師狀態(tài)

早上教育咨詢(xún)師剛到機(jī)構(gòu)，直接投入工作都表現(xiàn)得狀態(tài)不佳、做事懶散。

正確做法應(yīng)是每天在工作之前例行晨會(huì)，不止是分配每日的工作目標(biāo)，還可以用舞蹈的方式調(diào)整教育咨詢(xún)師狀態(tài)，讓教育咨詢(xún)師擺脫困意，從一開(kāi)始就處于激情四射的工作氛圍中。

除此之外，個(gè)別教育咨詢(xún)師因?yàn)樯钌系睦_，工作時(shí)帶著負(fù)面情緒，不僅影響其他教育咨詢(xún)師的工作狀態(tài)，也影響了家長(zhǎng)的報(bào)輔導(dǎo)的欲望。

針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，咨詢(xún)主管應(yīng)及時(shí)與教育咨詢(xún)師一對(duì)一溝通，了解情況后站在教育咨詢(xún)師的立場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)和幫助，調(diào)節(jié)教育咨詢(xún)師工作狀態(tài)。

03? ?推出業(yè)績(jī)激勵(lì)政策

因上門(mén)量不多的關(guān)系，教育咨詢(xún)師狀態(tài)普遍懶散、沒(méi)有動(dòng)力，即便有意向家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)，也受教育咨詢(xún)師狀態(tài)影響而失去報(bào)輔導(dǎo)欲望。

此時(shí)不妨用加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)提升教育咨詢(xún)師的簽單激情，讓教育咨詢(xún)師在邀約家長(zhǎng)、簽約家長(zhǎng)方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。

04??創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

各個(gè)校區(qū)業(yè)績(jī)不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引家長(zhǎng)。

放眼望去，整條街全是千篇一律的打折送課時(shí)的活動(dòng)，沒(méi)有任何新意，讓家長(zhǎng)心生麻木。

事實(shí)上，別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)更能贏(yíng)得家長(zhǎng)的青睞，多采用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式，比如微信公眾號(hào)推廣、微信朋友圈推廣等。

06??咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)充電

上門(mén)量少的時(shí)候，應(yīng)該多讓教育咨詢(xún)師多學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，進(jìn)行模擬演練，從而提升簽約家長(zhǎng)的能力。

學(xué)邦智庫(kù)微信公眾號(hào)中有很多關(guān)于招生、話(huà)術(shù)等方面的干貨文章，有空時(shí)可以仔細(xì)閱讀，對(duì)業(yè)績(jī)的提升會(huì)起到很大的幫助。

07??過(guò)往重點(diǎn)客戶(hù)資源梳理

另外，上門(mén)量較少的時(shí)候，可以梳理一下過(guò)往的客戶(hù)資源，聊聊孩子學(xué)習(xí)的近況及家長(zhǎng)遇到的各種事情，給予家長(zhǎng)一些合理建議，約家長(zhǎng)來(lái)校區(qū)坐坐，同時(shí)問(wèn)一下家長(zhǎng)周?chē)袥](méi)有需要報(bào)輔導(dǎo)的朋友，讓家長(zhǎng)給轉(zhuǎn)介紹。

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