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現(xiàn)在各行各業(yè)做地推的越來越多，發(fā)傳單的人也變得越來越多，肯接傳單的人卻越來越少。很多人開始尋求新的招生方法，互聯(lián)網(wǎng)、微信等等。那傳單還要繼續(xù)發(fā)嗎？該怎么發(fā)？

其實(shí)，在拓展多種招生渠道的同時(shí)，傳單依然是不可缺少的一種方式。發(fā)傳單時(shí)與學(xué)生家長面對面的溝通相對來講，比電話、短信、網(wǎng)絡(luò)更有效。

你隨手從街上拿回一張宣傳單，會發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。有錯(cuò)嗎？沒有錯(cuò)。如果這是消費(fèi)者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費(fèi)者看到的第100張，這就只是一張廢紙。

營銷是一種智力活動，不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個(gè)人這么干非常好，有創(chuàng)意，能賺錢，消費(fèi)者也喜歡；第二個(gè)人接著模仿，也很好，有業(yè)績；到了第三個(gè)人，沒用了；到了第100個(gè)人，還這么寫宣傳單，完了，消費(fèi)者都反感你。有些發(fā)單員會在你路過時(shí)，一個(gè)不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。

要讓宣傳單好看，很簡單，找設(shè)計(jì)人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢，只有3個(gè)要點(diǎn)：

• 還是那兩個(gè)字：給予。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。

  
  

• 為宣傳單取一個(gè)好標(biāo)題，它決定80%的關(guān)鍵作用。

  
  

• 為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個(gè)好的故事，讓它看起來不象是廣告。

理解這3點(diǎn)，你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。

發(fā)單前的準(zhǔn)備與培訓(xùn)是砍柴前的磨刀，但是刀磨的再快，砍柴時(shí)的方法與力道不對一樣的事倍功半，而發(fā)單執(zhí)行就是這“砍柴”功。那么，發(fā)單工作執(zhí)行時(shí)有什么需要注意的嗎?

主管領(lǐng)導(dǎo)必須到場監(jiān)督

在發(fā)單過程中，機(jī)構(gòu)的主管領(lǐng)導(dǎo)一定要到場，這樣才能實(shí)時(shí)掌握現(xiàn)場情況，幫助發(fā)單員解決萬一遇到的突發(fā)問題。同時(shí)，只有到了第一線的發(fā)單現(xiàn)場，去真實(shí)感受了客戶的不解與白眼才能夠真正的發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)用戶的需求，最終轉(zhuǎn)化為對工作的推動。

發(fā)單員要是一個(gè)會微笑的人

很多發(fā)單員都會遇到這樣的情況，傳單遞到別人手上，看都不看一下就被扔掉了。很多人遇到這種情況就開始心灰意冷，然后越來越膽怯不敢主動發(fā)單，最終草草了事，機(jī)構(gòu)的金錢時(shí)間也被浪費(fèi)掉了。所以說，發(fā)單員需要有一個(gè)比較好的心理素質(zhì)，同時(shí)還要能夠并且敢于微笑著與路人建立起目光接觸。這樣做的話，別人也會不好意思起來，而你的傳單被扔掉的可能也大大降低。

遞上傳單要立刻用語言誘惑對方

幾乎所有的發(fā)單員都知道，遞上傳單時(shí)要說一句話來吸引對方的注意。但是很多人卻不知道應(yīng)該說什么，說的恰當(dāng)，可以幫助用戶了解機(jī)構(gòu)最終達(dá)成報(bào)名，說的不恰當(dāng)，那只能使人感到厭煩。雖然，每個(gè)人都有各自不同的關(guān)注點(diǎn)，想要吸引他們的注意也需要考慮到不同的場景，但是總結(jié)而言無非就是以利誘之。

有些學(xué)校沒有專門的課程顧問和銷售人員，傳單往往是請兼職人員發(fā)放，但是發(fā)現(xiàn)采單量并不是很多或采單時(shí)的轉(zhuǎn)化率不是很理想。這時(shí)候可以調(diào)整思路，讓學(xué)校的老師們?nèi)グl(fā)。

因?yàn)槔蠋熍c家長交流時(shí)比較專業(yè)，而且感受了發(fā)單的不容易之后，也會更加珍惜自己手里生源。

某機(jī)構(gòu)采取每周五下午老師發(fā)單，每周五的采單量可以達(dá)到150個(gè)名單左右，而且轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%。

簡單介紹一下他們采單的方法：

采單過程主要分為：見面—電話—了解—成交。

采單時(shí)不要心急，最重要的是老師要給家長留下不一樣的感覺。讓家長記住你，對你的學(xué)校產(chǎn)生興趣，并且在短時(shí)間內(nèi)記住你，他們的孩子也許現(xiàn)在不在你的學(xué)校學(xué)習(xí)，但是一旦有需求，家長便能想到你的學(xué)校、并找到你的學(xué)校。所以，采單重要的是在下一次。

勇敢邁出溝通第一步，采單的數(shù)量=溝通數(shù)×成功率，結(jié)果=心態(tài)×能力。

這個(gè)公式是有概率在里面，首先我們要相信自己的產(chǎn)品，多思考多總結(jié)，用勇氣去改變可以改變的，用胸懷去接受不能改變的，用智慧去分辨兩者的不同。重在大膽向前邁一步，與家長不斷溝通。只有溝通了才能保證后面采單的可能性。

找準(zhǔn)目標(biāo)、擅用話術(shù)

在發(fā)單時(shí)要找準(zhǔn)目標(biāo)，主要以孩子的爸爸、媽媽為主，畢竟他們的教育理念要比孩子的爺爺奶奶更先進(jìn)、更重視。找準(zhǔn)目標(biāo)后，我們首先要微笑放松的與家長交流，交流時(shí)闡明話術(shù)定方位，我們給家長拋問題時(shí)不要問封閉式問題。

如果問家長：你們的孩子上過培訓(xùn)課程嗎？孩子男孩還是女孩？

這樣的問題只有兩種回答，上過或者沒有上過，男孩或者女孩。不能在短時(shí)間內(nèi)迅速展開與家長討論的話題。而正確的方法是主要以開放式問題出現(xiàn)。

比如：你們以前在哪里上的培訓(xùn)課？上培訓(xùn)課程的感受是什么？看法如何？

這樣的問題可以讓家長不受限制的回答、可以增加與家長交流的機(jī)會。

保持距離、有效交流

與家長交流時(shí)，要注意我們的距離，不要離家長太近，這樣會讓家長有壓迫感，要留有一點(diǎn)空間，可以讓家長與我們交流時(shí)卸下防備。

如果有家長對一些培訓(xùn)課程有反感，這時(shí)我們要做到化解抗拒點(diǎn)：先認(rèn)同他們的觀點(diǎn)，在慢慢引導(dǎo)家長的理念與我們同步。這樣可以拉近我們與家長的距離。當(dāng)家長一旦與我們產(chǎn)生共鳴時(shí)，需要趁熱打鐵，立即問家長留下號碼，好聯(lián)系他們安排孩子來試聽。這樣操作后一般采單率已經(jīng)很高了。

但是如果家長說：不用了，我知道你們的地點(diǎn)，我會自己過去的。

這時(shí)我們可以告訴他：不是您一來就有課程可以立即試聽的。我們每個(gè)老師的時(shí)間段都不一樣，很有可能你來的那個(gè)時(shí)間段是沒有辦法試聽的。這樣讓你白跑一趟，我們也覺得挺不好意思的。

此時(shí)家長基本上是愿意留下電話，按時(shí)來試聽的。

發(fā)完單頁后，離開之前，需要檢查學(xué)校門口是否有單頁留在地上，如果有要撿起來，不給學(xué)校門衛(wèi)帶來麻煩，同時(shí)給家長留下好印象，體現(xiàn)我們的綜合素養(yǎng)。