2019-02-13 來源：學(xué)邦技術(shù)
優(yōu)惠力度并不是越大越好，
優(yōu)惠政策也不是越多越好，
而是要迎合客戶需求，
為客戶的利益著想。
要促進(jìn)老生續(xù)報(bào)，吸引新生上門，增加學(xué)生黏性，推動(dòng)寒春連報(bào)，贏得2019春季招生開門紅，有一件至關(guān)重要的工作需要提前策劃，那就是科學(xué)制定春季班的優(yōu)惠政策。
哪些優(yōu)惠政策是客戶最需要的？哪些產(chǎn)品是學(xué)校最想推出去的？哪些優(yōu)惠政策是最能吸引和打動(dòng)客戶的？這三個(gè)方面的問題都必須仔細(xì)斟酌，才能制定出好的優(yōu)惠政策。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所制定的優(yōu)惠政策，
無外乎使用以下三種有效的策略，
來實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)：
第一，制定以家長為中心的優(yōu)惠政策；
第二，制定以學(xué)生為中心的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
第三，制定以學(xué)校為中心的優(yōu)惠政策；
那么如何使用這三種有效策略來制定優(yōu)惠政策呢？接下來我為您介紹具體的方法。
1. 制定以家長為中心的優(yōu)惠政策
(1)在限定時(shí)間內(nèi)給予優(yōu)惠：在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)來校報(bào)名給予的優(yōu)惠政策。
比如：凡是在2018年12月10日之前到學(xué)校交費(fèi)報(bào)名寒假班的家長一律給予9折的優(yōu)惠政策。
(2)在限定名額內(nèi)給予優(yōu)惠：在學(xué)校指定的時(shí)間并在規(guī)定的數(shù)量之內(nèi)報(bào)名的家長給予優(yōu)惠政策。
比如：在2018年11月20日開始，對于報(bào)名寒假班的前100位家長給予9折優(yōu)惠政策。
(3)按照報(bào)讀的課時(shí)數(shù)給予優(yōu)惠：按照報(bào)讀課時(shí)數(shù)的數(shù)量給予的優(yōu)惠。
比如：報(bào)讀30小時(shí)的課程優(yōu)惠9.5折，報(bào)讀60小時(shí)的課程優(yōu)惠9折，報(bào)讀90小時(shí)的課程優(yōu)惠8.5折，報(bào)讀120小時(shí)以上的課程優(yōu)惠8折。
(4)按照報(bào)讀的科次給予優(yōu)惠：按照報(bào)讀科次的數(shù)量給予優(yōu)惠。
比如：報(bào)單科，免資料費(fèi)50元，報(bào)雙科給予9.5折優(yōu)惠，報(bào)三科給予9折優(yōu)惠，報(bào)四科以上給予8折優(yōu)惠。
(5)按照報(bào)讀科次給予單科優(yōu)惠：按照報(bào)讀科次的數(shù)量，給予單科不同幅度的優(yōu)惠政策。
比如：報(bào)數(shù)學(xué)，免數(shù)學(xué)資料費(fèi)50元，報(bào)語文和數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)給予9.5折優(yōu)惠，報(bào)語文、數(shù)學(xué)、英語三科給予數(shù)學(xué)9折優(yōu)惠，報(bào)四科以上給予數(shù)學(xué)8.5折優(yōu)惠。
(6)按照報(bào)讀科次送課程優(yōu)惠：按照報(bào)讀科次的數(shù)量，給予送課程的優(yōu)惠政策。
比如：報(bào)讀2科送1科，報(bào)讀4科送2科。也可以報(bào)讀2科送5節(jié)課，報(bào)讀4科送10節(jié)課。
2. 制定以學(xué)生為中心的獎(jiǎng)勵(lì)政策
學(xué)生轉(zhuǎn)介紹老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策：
老生介紹新生來試聽、咨詢或參加各類活動(dòng)的給予小獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)名后給予超大獎(jiǎng)勵(lì)。
具體方法有以下有5種：
（1）學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，可獲得50元代金卷（在春季上課時(shí)充抵學(xué)費(fèi)），如果上完免費(fèi)體驗(yàn)課后報(bào)讀課程的給予學(xué)生（介紹人）500元/人的等價(jià)禮品。
（2）學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)來咨詢或水平測試的，可獲得50元的等價(jià)禮品。如果報(bào)讀課程的給予學(xué)生（介紹人）500元/人的等價(jià)禮品。
（3）學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)校來參加學(xué)?；顒?dòng)的，可獲得50元的等價(jià)禮品。如果報(bào)讀課程的給予學(xué)生（介紹人）500元/人的等價(jià)禮品。
（4）學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)來參加免費(fèi)作業(yè)輔導(dǎo)的，可獲得20元的等價(jià)禮品。如果報(bào)讀課程的給予學(xué)生（介紹人）500元/人的等價(jià)禮品。
（5）學(xué)生帶5個(gè)同學(xué)來參加免費(fèi)作業(yè)輔導(dǎo)的，可獲得100元的等價(jià)禮品。帶10個(gè)同學(xué)來參加免費(fèi)輔導(dǎo)的可獲得200元的等價(jià)禮品。如果報(bào)讀課程的給予學(xué)生（介紹人）500元/人的等價(jià)禮品。
（6）凡是期末考試獲得學(xué)校年級第一名的學(xué)生，報(bào)讀寒假班給予5折優(yōu)惠；凡是期末考試獲得學(xué)校年級第二名的學(xué)生，報(bào)讀寒假班給予6折優(yōu)惠；凡是期末考試獲得學(xué)校年級第三名的學(xué)生，報(bào)讀寒假班給予7折優(yōu)惠；要讓尖子生既享受榮譽(yù)，更要享受優(yōu)惠政策。
3. 制定以學(xué)校為中心的優(yōu)惠政策
（1）幼升小的優(yōu)惠政策：幼升小報(bào)讀英語只需10元可讀16次課，同時(shí)報(bào)讀數(shù)學(xué)給予9折優(yōu)惠，再同時(shí)報(bào)讀閱讀與寫作給予8折優(yōu)惠。
（2）小升初的優(yōu)惠政策：小升初報(bào)讀英語只需10元可讀16次課，同時(shí)報(bào)讀數(shù)學(xué)給予9折優(yōu)惠，再同時(shí)報(bào)讀語文給予8折優(yōu)惠。
（3）寒春連報(bào)優(yōu)惠政策：寒春連報(bào)有以下3種優(yōu)惠政策：
A.凡是同時(shí)報(bào)讀寒假班和春季班的一律給予寒春連報(bào)總費(fèi)用的9折優(yōu)惠。
B.根據(jù)寒春連報(bào)總科次給予優(yōu)惠。
比如：寒春連報(bào)2科給予9.5折優(yōu)惠，寒春連報(bào)3科給予9折優(yōu)惠，寒春連報(bào)4科給予8.5折優(yōu)惠，寒春連報(bào)5科以上給予8折優(yōu)惠。
C.寒春連報(bào)只優(yōu)惠寒假班的課程價(jià)格。
比如：寒春連報(bào)2科寒假班課程給予9折優(yōu)惠，寒春連報(bào)3科寒假班課程給予8折優(yōu)惠，寒春連報(bào)4科寒假班課程給予7折優(yōu)惠，寒春連報(bào)5科以上寒假班課程給予6折優(yōu)惠。
（4）團(tuán)購優(yōu)惠政策：根據(jù)團(tuán)購人數(shù)不同給予的優(yōu)惠政策。團(tuán)購優(yōu)惠政策有以下3種：
A.老生5人團(tuán)購享受9.5折優(yōu)惠；老生10人團(tuán)購享受9折優(yōu)惠；老生15人團(tuán)隊(duì)購享受8.5折優(yōu)惠；老生20人以上團(tuán)購享受8折優(yōu)惠；
B.新生3人團(tuán)購享受9.5折優(yōu)惠；新生6人團(tuán)購享受9折優(yōu)惠；新生9人團(tuán)隊(duì)購享受8.5折優(yōu)惠；新生12人以上團(tuán)購享受8折優(yōu)惠；
C.一名老生帶3名新生團(tuán)購，老生享受8折優(yōu)惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生帶6名新生團(tuán)購，老生享受7折優(yōu)惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生帶9名新生團(tuán)購，老生享受6折優(yōu)惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生帶12名以上新生團(tuán)購，老生享受5折優(yōu)惠，新生每人享受300元代金卷；
每個(gè)學(xué)校都有自己不同的情況，可根據(jù)具體情況來制定寒假班的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠力度的大小，優(yōu)惠政策的多少都要根據(jù)市場行情和競爭對手的情況來進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)。
制定優(yōu)惠政策的原則是先裝滿校區(qū)，然后再拓展科次，再做續(xù)班，最后再考慮漲價(jià)。投資在先，利潤在后。誰先把學(xué)生吸引進(jìn)來，誰就是贏家。
現(xiàn)金流治百病，營業(yè)額解千愁。只要有學(xué)生就是王道，沒有利潤不可怕，可怕的是教室空空如也。
優(yōu)惠政策是引流的一種有效手段，優(yōu)惠政策結(jié)合漲價(jià)策略，可以有效控制流量，盡早的鎖定老生，吸引新生。
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