在线观看潮喷失禁大喷水无码,日韩在线电影大全免费观看,久久精品中文骚妇内射AV,亚洲精品少妇30P

? ? ? “整頓、規(guī)范、黑白名單”是2018年教培行業(yè)的關鍵詞，可以說去年出臺的相關政策直接導致了教培行業(yè)的一次大洗牌。這次整頓是挑戰(zhàn)、是機遇更是競爭壓力。除了政策的壓力，來自同行的競爭、跨界的競爭、團隊內部的競爭依然是2019年我們必將面臨四大競爭。如何抗住內外部的競爭是每位校長所必須思考的問題。時不我待，2019年的開年之戰(zhàn)——春招大戰(zhàn)的號角已悄然吹響。接下來學邦君就如何在春招扛住競爭、砥礪前行為大家做一些分享。

? ? ? 很多校長在做競品調研的時候，只要看到同類產(chǎn)品就認為是競品，特別是會把區(qū)域里行業(yè)中的頂級機構當成自己的最大競爭對手。比如做文化課培訓的校長經(jīng)常把區(qū)域內的新東方、學大、龍文、學而思的分支機構作為自己最大的競爭對手。但是卻忽略了一個過程，一個成為行業(yè)前列的必經(jīng)過程。隨著學校發(fā)展階段層次的改變，競爭對象也會跟著改變，而不是一開始就想著和“老大”去較量。學校的追求可以很崇高，但是競爭對手選擇要理性， 競爭對手設定不準確，只會讓學校整個戰(zhàn)略都很飄。

? ? ? 如何選擇競爭對手呢？我們可以從以下六個指標去選擇：

1、市場情況：市場占有率，綜合收益能力。

2、團隊情況：團隊規(guī)模、團隊凝聚力及協(xié)同作戰(zhàn)能力。

3、產(chǎn)品體系：課程齊備性，產(chǎn)品質量，產(chǎn)品價格。

4、銷售體系：銷售渠道，銷售人員數(shù)量及配置情況等。

5、傳播體系：廣告宣傳能力，公關宣傳，展會宣傳等。

6、輻射半徑：以各自機構為圓心，以3.5km為半徑畫圓，兩圓交叉面積占四分之一以上，則兩機構互為競爭對手。

? ? ? 校長們可以就這些指標與競爭者進行一一對比，這樣，可以很清晰的發(fā)現(xiàn)企業(yè)相對于競爭者優(yōu)勢何在，劣勢何在。相比之下，校長們也可以更加理性的找準自己的競爭對手。

? ? ? 競爭一般來自于同行業(yè)的良性競爭和惡性競爭以及第三方的跨界競爭。

? ? ? 良性競爭是指競爭雙方遵守行業(yè)規(guī)則，依照與成本的合理關系來定價并把自己限制于行業(yè)的某些部分或細分市場里，接受為它們的市場份額和利潤所規(guī)定的大致界限的競爭對手。“我特別喜歡學而思，正是因為學而思的成長新東方的K12才做得這么好。反過來，他們也會向我們學習，互為榜樣，相互促進”。面對良性競爭新東方的俞敏洪如此豁達。那么在春招，面對同行的良性競爭， 比如教學產(chǎn)品、教學質量、教學服務的競爭，市場宣傳、獲客渠道、活動招生的競爭，我們同樣也要持歡迎的，因為這樣的競爭能夠反過來促使機構自己做得越來越好。

? ? ? 正所謂“明箭易躲，暗箭難防”，最怕的是來自對手的惡性競爭。惡性競爭是一種不正當?shù)氖袌龈偁?，主要表現(xiàn)形式為機構之間在市場營銷方面的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，如果處理不好，容易兩敗俱傷，導致得不償失。教培行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，培訓機構的數(shù)量也隨之不斷增多，利益關系紛爭導致行業(yè)競爭加劇，一旦出現(xiàn)惡性競爭，其負面影響不容忽視。惡性競爭慣用的手段有這三個：攻擊對手，損人利己；低價競爭，不計成本；不擇手段挖人，毀人團隊。

如何應對惡性競爭？

? ? ? 每個行業(yè)都存在競爭，商場如戰(zhàn)場，適者生存的叢林法則在商戰(zhàn)中演繹得淋漓盡致。對于教培行業(yè)而言，培訓機構除了考慮自身的利益發(fā)展，同時還要兼顧考慮社會責任。為了避免惡性競爭的兩敗俱傷，培訓機構應當做到有容乃大，做更好的自己，以開闊的胸襟和氣度去面對同行競爭，在良性的競爭中實現(xiàn)超越與發(fā)展。

? ? ? 教培行業(yè)的競爭無可避免，與其花過多時間和精力去考慮如何戰(zhàn)勝競爭對手，不如專注于怎樣提高培訓機構自身的綜合實力更實在。

? ? ? 團隊管理方面：振奮人心企業(yè)文化、以人為本的制度規(guī)范、行之有效的激勵措施、公平明朗的晉升通道、科學合理的分權分錢機制這些管理團隊的辦法，我們每位校長都要去深入思考并盡早制定實施。我們還可以參照“馬斯洛需求層次理論”將校區(qū)員工分層，針對每一層的員工采用不同的激勵和管理手段，以充分激發(fā)他們的潛能為校區(qū)創(chuàng)造更大的價值。

? ? ??教學方面：必須致力于提高教學質量，保障教學效果。教學質量的提高，在于教師的“教”和學生的“學”相結合，首先要求教師要具備豐富的專業(yè)知識和優(yōu)秀的教學水平，并通過崗前培訓和進修學習，不斷提高自身的綜合技能。其次，注重培養(yǎng)學生的學習能力，傳授科學的學習方法讓其獨立思考，遇到問題能夠舉一反三，不過分依賴老師的指導和講解，養(yǎng)成自主學習的良好習慣。再者，注意營造活躍的課堂氣氛，讓學生感受到學習的快樂，在輕松愉快的課堂氛圍中學習，有利于激發(fā)學生的學習興趣，同時也能增強學生對知識的消化和吸收。

? ? ??服務方面：應當用心提高整體服務品質。教培行業(yè)說到底本質上就是服務行業(yè)，在激烈的市場競爭中，服務質量成了培訓機構制勝的另一大法寶。因此，培訓機構要注重真心服務，例如免費的試卷分析、提供免費晚輔、每次課后的回訪、豐富的課外活動、家庭教育講座等增值服務；在家長不便時接送學生、雨天給家長和學生提供雨傘、盛夏給學生準備一些消暑湯、天冷了提醒學生添加衣服等生活化的服務。

? ? ??我們一定要有“以學員為中心，用愛心做服務”的意識，誰能做到教培行業(yè)的海底撈，誰就更具競爭力！

? ? ? 培訓機構面對市場競爭，首先要明確自己的優(yōu)勢和長處，做好目標定位和市場細分；其次在擅長的領域進行深耕細作，主動另辟蹊徑，尋求差異化競爭，專注于縱深發(fā)展；再者，通過突破現(xiàn)狀，不斷推陳出新，提高綜合競爭力，更好促進自身發(fā)展；最后，勇于開拓新市場，例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)教培市場，搶先占領市場競爭的制高點。

? ? ? 當前，面對渠道下沉三四線城市、招生日漸困難的局面，許多小機構還處于作坊模式，管理績效和經(jīng)營業(yè)績陷入發(fā)展瓶頸，難以取得更大的突破，同時還要面對日趨激烈的市場競爭。為此，培訓機構可以通過借助外力，借鑒別人的成功模式，使自己少走一些彎路，更快達到成功的彼岸。例如，校長可以有選擇參與一些行業(yè)協(xié)會和其他機構組織的交流會、分享會；參加類似朗培商學院的線下課程等等，通過聆聽別人的經(jīng)驗分享，向別人取經(jīng)學習，從中吸收有益的做法。

? ? ? 或者是直接與一些同行建立合作的關系，成立異業(yè)聯(lián)盟。如藝術類書畫培訓班與課外輔導類培訓班，因為彼此客戶有交集，利益無沖突，雙方可以進行交流甚或考慮合作，達到資源共享的雙贏結果。

? ? ? 面對整改，我們要積極擁護政策，并按照要求去規(guī)范辦學，誰先拿到辦學資質誰就贏得了政府的支持誰就更具有競爭力。關于如何在獲得辦學資質校長們可以在教育家社區(qū)搜索關鍵詞“辦證”獲得相關攻略。

? ? ? 誠信是培訓機構的辦學準則。培訓機構應當做到誠信經(jīng)營，做事光明磊落，不惡意中傷、詆毀他人，堅守無愧于心的教育初心。在收費上明碼標價，盡量做到公開、透明、合理，不做虛假宣傳，不搞暗箱操作。建議與學生家長簽訂協(xié)議，明確課程、課時、收費、級別等相關事項，避免今后發(fā)生不必要的糾紛。

如何應對跨界競爭呢？

1、豐富課程產(chǎn)品

? ? ? 既然家長有多種需求和選擇，那我們在條件允許的情況下就豐富自己的課程產(chǎn)品，提供一站式培訓，把家長和學生鎖定在我們機構。

2、異業(yè)聯(lián)盟

? ? ? 如果沒有條件拓展課程產(chǎn)品，我們可以和其他機構進行異業(yè)合作，達成異業(yè)聯(lián)盟。篩選出與我們客戶有交集，業(yè)務無競爭的機構合作，并簽訂《異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議》。大家互帶流量，互為補充，互利共贏。關于異業(yè)聯(lián)盟的具體實操辦法請在附件查看相關文章。競爭無處不在，無時不在，春招如何扛住競爭成為最后的贏家，還得靠校長們結合校區(qū)的實際情況，制定出好的方案，帶領團隊協(xié)同作戰(zhàn)才行。

本文部分來源于網(wǎng)絡，版權歸屬原作者，如有侵權，請及時聯(lián)系，我們將在24小時內刪除。