2019-07-04 來源：學(xué)邦技術(shù)
對中小機(jī)構(gòu)來說，銷售和市場可能是一個人同時做宣傳推廣、活動策劃以及邀約咨詢簽單的工作，教務(wù)和老師也可能是一個人，同時做服務(wù)、備課、教研、數(shù)據(jù)整理、教學(xué)管理等工作，工作量大，容易出錯。
學(xué)邦君為校長們整理了詳細(xì)的2019下半年的校區(qū)日常工作內(nèi)容和計劃，機(jī)構(gòu)按著這個計劃提前規(guī)劃，便能讓機(jī)構(gòu)進(jìn)行常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)。
七八月份日常工作規(guī)劃
1、七月份重點放在教學(xué)服務(wù)上，要做微信服務(wù)，班級微信服務(wù)必不可少，每次課1-2個小視頻，3-5張課堂實況照片，會極大提高家長的參與感。
如果你對自己的教學(xué)質(zhì)量有信心，那么請建立年級家長微信群，開展小升初講座培訓(xùn)或者家庭教育講座，有利于秋季續(xù)班。否則，班級群多服務(wù)吧。
2、暑期正常上課，和夏令營游學(xué)相結(jié)合，在這其中多注重孩子成長的變化，給到家長做相應(yīng)的對比，讓家長看到孩子在暑期體驗中的蛻變。
一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座，開辦一到兩次親子活動，對低年級續(xù)班更有效果。
藝術(shù)培訓(xùn)班可和類似青少年宮，青年文化中心做匯報演出，展會比賽等，其他活動上以愛國、暑期等話題做文章。
3、鋪墊做秋季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動、線上活動推廣等。
九月份日常工作規(guī)劃
1、教師節(jié)和中秋節(jié)是兩大節(jié)日，圍繞感恩老師、團(tuán)圓做活動，如做演講，講出和老師那些年發(fā)生的故事，中秋節(jié)可利用沙包做成月餅形狀，蒙眼睛給小朋友投擲，做天上掉月餅的小游戲，搭配抽獎領(lǐng)紅包參與，提高參與度與宣傳。
2、九月份是開學(xué)季，做收心班與新學(xué)期的規(guī)劃。
強(qiáng)烈建議，在完成本校續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些策劃；小學(xué)小班免費(fèi)課；小學(xué)短課，微信招生；超常生實驗班。
以上四個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達(dá)不到應(yīng)有的效果。
中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！
（1）小學(xué)小班免費(fèi)課（質(zhì)量大于數(shù)量）
如果當(dāng)?shù)貨]有人做過，招生很容易。
量力而為，重質(zhì)量不重數(shù)量。另外，這個質(zhì)量包括教學(xué)質(zhì)量，以及免費(fèi)生生源質(zhì)量（重點學(xué)校、目標(biāo)年級續(xù)班率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非重點學(xué)校，非目標(biāo)年級，不信，您試試就知道了）
如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^，可以考慮下一種方式。
（2）超常生實驗班（短期無益，長期有益）
5-10個托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員（全程免費(fèi)）
做一些短期無益，長期有益的事情。
3、提前做國慶活動策劃和課程安排。
4、對內(nèi)可做季度會議，數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工，制定下一季度總體計劃，解析細(xì)化方案，并做出獎懲激勵政策。
十月份日常工作規(guī)
1、十月份有國慶節(jié)這個小長假，可做線上朋友圈宣傳或者H5，以提升機(jī)構(gòu)的知名度、美譽(yù)度，同時還可以有效服務(wù)老客戶，增強(qiáng)客戶的粘性，帶來轉(zhuǎn)介紹。
其他可以秋、旅行為主題做海報進(jìn)行宣傳。
2、設(shè)計寒假班課程和招生簡章，布局寒假招生。
3、下面分享幾招寒假前招生計劃
丨常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī)：寒假前一個月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
丨社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
丨其他渠道
(1)最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
(2)如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
(3)為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
十一月份日常工作規(guī)劃
1、做寒假班宣傳：線下地推、掃樓掃街和社區(qū)活動，線上朋友圈，H5宣傳等。
2、策劃感恩節(jié)（感恩回饋、借節(jié)特惠、推文發(fā)送感恩 客戶話題）、雙11借勢營銷和圣誕節(jié)宣傳活動組織排練。
感恩節(jié)活動方案：
歡樂餐廳活動
在感恩節(jié)前后在校區(qū)或聯(lián)合餐飲機(jī)構(gòu)舉辦DIY披薩、蛋糕/糕點、沙拉、飲料調(diào)配等；
校長君可以通過社會關(guān)系、公關(guān)力量來尋找當(dāng)?shù)赜衅肺?、上檔次的餐飲機(jī)構(gòu)，合作舉辦歡樂聚餐活動，餐飲機(jī)構(gòu)一定要找那些當(dāng)?shù)仄放朴绊戄^大的機(jī)構(gòu)，一方面保障活動質(zhì)量，另外一方面可以提升目標(biāo)客戶對你們學(xué)校的品牌認(rèn)知。
活動目的：
通過DIY食品不僅可以鍛煉小朋友的動手能力，也更加注重小朋友的團(tuán)隊協(xié)作與創(chuàng)造力！學(xué)著感知父母，體會父母的不易，學(xué)會如何感謝父母，表達(dá)心聲。
活動流程：
(1)指導(dǎo)學(xué)生制作食品、飲料，再把做好的食品、飲料先給父母品嘗，以體驗父母平時做飯的不易，接機(jī)導(dǎo)入感恩父母的主題；
(2)制作感恩卡通過畫筆畫出自己想幫爸爸媽媽做的事，寫下自己想對爸爸媽媽說的話，讓學(xué)生切身參與到感恩活動中。讓孩子把驚喜送給父母，讓孩子知道感恩父母怎么做，感謝是如何表達(dá)的！
歡樂聚餐活動可以收取一定費(fèi)用，活動也可以設(shè)置部分贈品，贈品可以考慮學(xué)校課程體驗卡/優(yōu)惠券/馬克杯等，餐廳贈品可以是代金券/打折卡/優(yōu)惠券等。
3、深入做教學(xué)教研課程分析，開展教研講座，邀請家長KOL聽講。
十二月份日常工作規(guī)劃
1、12月節(jié)點很多，有雙十二（寒假班、招新）→圣誕節(jié)、元旦節(jié)（促活、互動、老帶新）做圣誕、元旦晚會策劃活動，藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以做小區(qū)巡演，設(shè)計寒假班課程、招生簡章等來招生。
2、所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子。把這二者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
丨按照報名科數(shù)設(shè)定現(xiàn)金減免政策
這個政策的實施是這樣的，比如，報六科可以減免現(xiàn)金800元，送3200元的禮包。
這3200元禮包包括一個價值600元的完美包、積分贈送和校區(qū)定制的價值399元帶有迪士尼LOGO的書包，再加上2015年12月12日交全費(fèi)者積分卡翻倍，這樣把所有增送的東西累計在一起就價值3200元。
丨老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠
眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以贈送現(xiàn)場可用的代金券。比如老生帶一個新生，不管這個新生報的什么，只要不是我的特價課程，就贈送給他100元的現(xiàn)金券，可以現(xiàn)在用，也可以以后用。但是大部分的老生都會選擇現(xiàn)場用。如果已經(jīng)報了名的老生要使用代金券，我們可以返還老生與代金券等額的現(xiàn)金。
3、校區(qū)年終總結(jié)，360度考核員工，做來年規(guī)劃。
可能大家會問，每個月節(jié)日這么多，我能做的了這么多的活動嗎？
小招月月有、大招三六九。建議是一個月最少兩次活動，這個活動不是大家理解的直接促銷型打折課程的活動，而是能幫助機(jī)構(gòu)對外宣傳傳播或者吸引家長，為引流轉(zhuǎn)化起到助力作用。
校長們要做的是制定學(xué)校戰(zhàn)略，規(guī)劃整年流程，掌控時間，保證各個崗位人員權(quán)責(zé)到位，細(xì)化到每個月每個崗位工作流程軸，形成閉環(huán)，才會有結(jié)果，按照一二三標(biāo)準(zhǔn)步驟去落地，校區(qū)才會自動化運(yùn)轉(zhuǎn)，形成良性循環(huán)，發(fā)展越來越好。
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