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培訓(xùn)機構(gòu)招生圣誕方案：隨著教育培訓(xùn)機構(gòu)的增加，教育培訓(xùn)行業(yè)的不斷發(fā)展，市場慢慢逐漸成熟，如今傳統(tǒng)的促銷、線下地推等活動也不斷有新的方法出現(xiàn)。

雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度，本期將以圣誕節(jié)為例，分享一些招生的新思路。

圣誕節(jié)落地招生方案

說起培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)活動，停留在我們腦海中的記憶大部分都是這些老套路——學(xué)校舉辦聚會，老師扮演圣誕老人發(fā)禮物，有表演有抽獎……

但你在做別人也在做，根本沒有什么新意可言，于是很多校長開始發(fā)現(xiàn)活動一次比一次豐富，但參與的人數(shù)卻一次比一次低?；顒娱_始遇到瓶頸，怎么辦？

逆向思維——活動方案新思路

如上所述，大部分培訓(xùn)機構(gòu)都是老師扮演圣誕老人，其實這對孩子而言是沒有吸引力的，孩子的天性是好奇和愛嘗試，因此我們可以利用這種特殊的心理需求舉辦活動——我是小小圣誕老人，我為自己代言！

第一步、招募小圣誕老人

凡希望扮演圣誕老人的小朋友，均可報名參加12月25日xx機構(gòu)舉辦的“我是小小圣誕老人，我為自己代言！”聯(lián)歡會，報名成功均可至校區(qū)領(lǐng)取精美的圣誕紀念禮品一份。

可行性分析：

1.活動與眾不同，與其他機構(gòu)拉開差距，便于吸引更多家長和孩子的注意力，擴大影響力；

2.宣傳噱頭可以是“做小小圣誕老人，給孩子快樂童年”，利用孩子的好奇心吸引孩子報名參加，體驗自己當(dāng)圣誕老人的快感；

3.活動過程中會要求孩子扮演的圣誕老人主動去和陌生人溝通以及贈送禮品，這樣可以鍛煉孩子的交際能力以及培養(yǎng)無私奉獻的品德，家長一般都愿意嘗試，我們可以利用這一理由說服更多的家長參與其中；

4.活動過程中有很多的獎品可以免費領(lǐng)取，再次加大對孩子的吸引力。

第二步、圣誕節(jié)活動

圣誕節(jié)當(dāng)天，將所有參加活動的小圣誕老人以及家長全部集合在校區(qū)進行圣誕活動，除了主流的才藝表演、抽獎、做游戲等活動外，著重推出我們的宣傳點——小圣誕老人送禮環(huán)節(jié)。

小圣誕老人送禮環(huán)節(jié)：

1.小圣誕老人會提前獲得校區(qū)提供的精美禮品若干，家長會提前獲得小星星貼紙一份；

2.活動開始，要求小圣誕老人為陌生家長贈送小禮品并要求陌生家長給小圣誕老人贈小星星以鼓勵；

3.規(guī)定時間內(nèi)，誰積攢的小星星數(shù)最多即可獲得精美大獎（僅限前3名），小星星數(shù)達到5、10、15等數(shù)值時亦可獲得相關(guān)獎品。

可行性分析：

1.家長所獲得的小禮品可全部帶走，禮品包含代金券、現(xiàn)金、學(xué)習(xí)卡等；

2.小圣誕老人獲得的獎品必須是實物，用于吸引孩子，讓他們更賣力的將更多的小禮品贈送給家長；

3.為確保每個家長不至于擁有太多禮品，進而獲得太多代金券和學(xué)習(xí)卡，從而產(chǎn)生反感情緒，可限制家長的星星數(shù)，因為一顆星星等于一個小禮品；

4.通過送禮活動鍛煉了孩子的交際能力，會讓家長對機構(gòu)產(chǎn)生好感。并且現(xiàn)場會因為交換禮物而使氣氛融洽熱鬧，有助于口碑宣傳。

第三步、后續(xù)宣傳

聚會結(jié)束前，將參加活動的小圣誕老人逐一要求在特定背景板前拍照留戀，隔天在線上舉辦最美圣誕老人投票活動，進一步加大宣傳。獎品可設(shè)置前十名和安慰獎，確保大部分學(xué)員都可領(lǐng)取小禮品一份。

可行性分析：

1.特定背景板必須包含學(xué)校名稱和logo、地址、特色課程等基本信息，這樣可以確保家長在轉(zhuǎn)發(fā)宣傳時可以宣傳到我們的機構(gòu)；

2.家長為了自己的孩子一般會動員自己的親朋好友投票，無形中加大了活動的宣傳面，對學(xué)校的口碑宣傳起到促進作用；

3.線上活動的開展促進了我們和家長的再次溝通以及為我們提供了更多的有效信息，有助于報班率的提升。