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2018年培訓(xùn)機構(gòu)招生方式：整體來講，做好教育培訓(xùn)，也是做一個公司做一個企業(yè)，想讓這個公司持續(xù)的，健康的盈利和發(fā)展，要做好下面四個方面的事情：產(chǎn)品，價格，渠道，營銷。

暑期夏季的招生目標(biāo)是春季的目標(biāo)的三倍，因為暑期學(xué)生放假，時間空閑。

一年為4季，春秋季為X，分校也是根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)進行分配。橫縱分解。各個分校還有縱向分解，市場招生主任，課程顧問，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務(wù)分到分校培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)往年招生情況進行分配。

秋季招生的目標(biāo)應(yīng)該與春季相同，冬季寒假招生與夏季暑假想吻合。

對于教育機構(gòu)來講，產(chǎn)品就是教學(xué)和服務(wù)，這就是教育培訓(xùn)機構(gòu)的本質(zhì)，也是需要做教育做培訓(xùn)需要花最大的精力進行深入研究和投入的。

價格不僅僅是制定一個教學(xué)課程價格這么簡單，價格很多人認(rèn)為并沒有什么，為什么單獨拿出來講，其實不然價格其實代表了一個培訓(xùn)機構(gòu)的運營策略和運營定位，價格混亂或者說價格根據(jù)同行水平制定其實反映了這個機構(gòu)的老板根本沒有想清楚他這個教育機構(gòu)的定位和運營策略，完全是盲目的跟隨。價格策略除了價格的制定外，還有價格組合的策略，哪些教學(xué)產(chǎn)品是為了做體驗的，哪些教學(xué)產(chǎn)品是為了打某家競爭對手的，哪些教學(xué)產(chǎn)品定價是為了為高端產(chǎn)品鋪路的，哪些教學(xué)產(chǎn)品是核心盈利的產(chǎn)品？然后這些產(chǎn)品如何的進行組合以及組合定價能發(fā)揮到最佳的效果？

很多培訓(xùn)機構(gòu)抱怨缺少有效的招生渠道，沒有持續(xù)的招生路徑方法。其實渠道非常多，很多培訓(xùn)機構(gòu)是一不敢嘗試，二不會分析，三不會學(xué)習(xí)。很多培訓(xùn)機構(gòu)的招生渠道還停留在學(xué)校放學(xué)了門口發(fā)傳單，滿大街發(fā)傳單等這種初級，消費者反感的招生渠道。其實有非常多的招生渠道，包括社區(qū)活動，互聯(lián)網(wǎng)營銷，微信平臺吸粉，商圈合作，異業(yè)合作等等。

招生營銷也是一種方法，放到最后說明在上面三個沒有做好，招生營銷的效果也是有上限的，不是像有些機構(gòu)培訓(xùn)機構(gòu)想象的營銷是一切之本，都去尋找那種一夜致富的方法，學(xué)生瘋狂報名的方法與技巧。方法和技巧雖然有很多有用之處，但是前三項沒做好，招生效果將是不盡人意。砸了很多廣告和營銷費用但是沒有做起來的公司這樣的例子太多了。