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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在每年中旬階段的時(shí)候，都會(huì)容易遭遇招生困難的問(wèn)題，其實(shí)這并不是因?yàn)橄雸?bào)名的人數(shù)少了，更大的原因是因?yàn)橥袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)如今已變得越來(lái)越大了。

在解決招生問(wèn)題的時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)會(huì)選擇通過(guò)派傳單等地推的形式進(jìn)行推廣，但是實(shí)際上這種方式是效率最低的，在推廣方面不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)意識(shí)下的地推。都知道宣傳對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生是起到很大作用的，無(wú)論你的教學(xué)質(zhì)量有多好，在初期的時(shí)候沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣的話(huà)，那么對(duì)機(jī)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展前景會(huì)產(chǎn)生很大的劣勢(shì)。

市場(chǎng)推廣除了普遍的地推（傳單、禮品贈(zèng)送等）的方式之外，應(yīng)該更多的配合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)渠道、網(wǎng)站、本地論壇等方式來(lái)進(jìn)行對(duì)輔導(dǎo)班的有效宣傳。
 

教育培訓(xùn)行業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也還是需要針對(duì)當(dāng)下的狀況來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的。

教育培訓(xùn)的市場(chǎng)推廣，主要可以分為兩個(gè)部分來(lái)進(jìn)行。

一、通過(guò)線(xiàn)上推廣的形式

線(xiàn)上推廣比較具有時(shí)代性，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的背景之下，無(wú)論是教育培訓(xùn)行業(yè)還是商品服務(wù)也，都是離不開(kāi)線(xiàn)上推廣的。

線(xiàn)上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來(lái)進(jìn)行分析。

A、關(guān)于地域性

線(xiàn)上推廣的優(yōu)勢(shì)之一是可跨地域性，也就是題主說(shuō)到的“區(qū)域性還是全國(guó)性”的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題主要?看產(chǎn)品的屬性是什么，地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來(lái)決定。

比如說(shuō)，常見(jiàn)的K12教育就具有一定的地域性。希望報(bào)名K12教育的家長(zhǎng)和學(xué)生，目的性非常強(qiáng)，就是在考試當(dāng)中獲得更好的成績(jī)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標(biāo)的，也就是說(shuō)，學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是全國(guó)的數(shù)千萬(wàn)考生，而可能是本地的100萬(wàn)考生。那么K12在線(xiàn)教育產(chǎn)品，無(wú)論在全國(guó)有多么強(qiáng)的師資資源和優(yōu)異成績(jī) ，都不如“輔導(dǎo)XX省XX市考生中，90%高考過(guò)一本線(xiàn)”來(lái)的有吸引力?？上攵?lèi)似的產(chǎn)品，針對(duì)地域做推廣，會(huì)更加精準(zhǔn)，更加有效果。

舉一個(gè)不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強(qiáng)，產(chǎn)品和地域相關(guān)性弱，用戶(hù)并不關(guān)心你是哪里的老師，在某地有著如何的優(yōu)勢(shì)，只要課程質(zhì)量好、費(fèi)用適合，就愿意買(mǎi)單。成人技能教育的市場(chǎng)需求也沒(méi)有K12那么大，如果單獨(dú)做某個(gè)地區(qū)，可能面臨著用戶(hù)群體較窄，付費(fèi)轉(zhuǎn)化不夠高等問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收壓力。因此更適合做全國(guó)性的推廣，盡可能擴(kuò)大推廣渠道、用戶(hù)來(lái)源。
 
 

B、推廣渠道

市場(chǎng)推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒(méi)做好，后面的環(huán)節(jié)無(wú)論如何做都難以見(jiàn)效。

推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣，來(lái)推測(cè)適合的渠道，在后續(xù)推廣的過(guò)程中，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。

比如說(shuō)，無(wú)論是什么類(lèi)型的教育產(chǎn)品，都是需要相對(duì)長(zhǎng)期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶(hù)留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶(hù)留存，微信公眾號(hào)、小程序、APP是上佳的選擇。有實(shí)力的產(chǎn)品，始終需要APP來(lái)保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類(lèi)的更加深度的運(yùn)營(yíng)方案。考慮了留存的渠道作為用戶(hù)沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。

如果是成人技能類(lèi)教育，通常用戶(hù)的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶(hù)在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過(guò)在知乎的問(wèn)答、評(píng)論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。

除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 – 反饋 – 優(yōu)化的過(guò)程。頭條號(hào)、微博、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣。
 

C、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以?xún)?nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論上，可以說(shuō)是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷(xiāo)售服務(wù)的，需要考慮到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無(wú)論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過(guò)軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)是最好的。例如知乎有許多商品推薦購(gòu)買(mǎi)類(lèi)的問(wèn)題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很容易，但是描述“為何你要購(gòu)買(mǎi)”的動(dòng)機(jī)很難。 所以該類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，走軟文的效果是最好的，通過(guò)大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提高非剛需類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類(lèi)似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無(wú)需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得更加的專(zhuān)業(yè)。
 

二、線(xiàn)下推廣

線(xiàn)下推廣對(duì)于線(xiàn)上教育平臺(tái)是否沒(méi)有價(jià)值呢？答案是否定的。

在如今線(xiàn)上內(nèi)容產(chǎn)出成本極低的環(huán)境里，線(xiàn)下是一個(gè)很好的建立信任的渠道。

線(xiàn)下試聽(tīng)可以提升對(duì)課程質(zhì)量的認(rèn)可和了解；

實(shí)體店參觀可以提升對(duì)品牌實(shí)力的信任和成單率（銷(xiāo)售能夠隨同）；

線(xiàn)下活動(dòng)可以促進(jìn)消費(fèi)者的積極性；

限時(shí)展銷(xiāo)等形式可以加快用戶(hù)消費(fèi)的決策 …… 等等

另外有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意，線(xiàn)下積累的信任，是可以通過(guò)視頻、照片、圖文等形式記載下來(lái)，放到傳播更廣的線(xiàn)上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續(xù)的銷(xiāo)售和品牌的構(gòu)建。任何線(xiàn)下活動(dòng)都應(yīng)該要好好利用這點(diǎn)。