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開教育培訓(xùn)學(xué)校難得不是起步，而是老鼠拉鐵锨大頭在后面。從零開始創(chuàng)辦一家規(guī)范的教育機構(gòu) 本質(zhì)上就是開一家商業(yè)性質(zhì)的公司，最重要的不僅僅是錢，還有人才團隊，這個決定你未來能做多大，做多久。說大白話就是 你有沒有招聘組建團隊、管理團隊、帶領(lǐng)團隊的 組織建設(shè)能力。

從零開始創(chuàng)辦一家規(guī)范的教育機構(gòu) ，硬件性的東西 so easy ，花錢就能解決，但是很多軟件性東西有些問題是花錢解決不了的。開一家培訓(xùn)機構(gòu)，首先需要從大處著眼，小處著手?？紤]自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實力，其次要考慮到校區(qū)的運營。麻雀雖小，五臟俱全。 當(dāng)你做一家培訓(xùn)機構(gòu)， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓(xùn)機構(gòu)。

籌備做一家培訓(xùn)機構(gòu)，并不是從開業(yè)之后才開始運營，而是從選定培訓(xùn)項目，立項即開始運營的。從0到1，從籌備立項到穩(wěn)定運營的過程種，涉及到的工作千頭萬緒，很多工作容易拖延、遺漏、最終導(dǎo)致投入超過預(yù)期，收益低于預(yù)期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和時間計劃，列好每項工作的負責(zé)人和需要的資源。

千萬不能隨隨便便開業(yè)，開業(yè)前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓(xùn)員工同步進行，開業(yè)前一定要至少做一個月的市場預(yù)熱活動（課程預(yù)售、創(chuàng)始會員優(yōu)惠名額招募）。這個時候很多校長不理解，對我說Jacky老師學(xué)校剛剛籌建啥都沒有，人員組織不到位，老師課程也沒有打磨成熟，沒法做預(yù)售。我反問道萬科、恒大、碧桂園…… 地產(chǎn)商是不是等到樓層封頂、綠化好、甚至裝修好才開始準備賣房子。

首先，教育市場發(fā)展前景好，很多招商加盟項目說明會告訴你包賺不賠。這個說法，簡直就是“狗屁不通”。教育市場的發(fā)展前景是好，沒錯，但是怎么能說加盟之后包賺不賠呢？這難道是梁靜茹給的勇氣？

你一定要注意啦，沒有任何一個教育加盟品牌是不存在風(fēng)險的，只要加盟就會伴隨一定的風(fēng)險，想獲利還不想付出，這簡直就是在做夢。所以，你在加盟后，一定要有風(fēng)險意識和應(yīng)對策略。其次，任何人加盟都能成功。這個說法，就更沒有實際性了。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場格局是“大市場，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要非常謹慎，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)?；旧先慷汲傻胤杰婇y割據(jù)自立狀態(tài)，脫離總部，改旗易幟了。有點商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮了，據(jù)我所知目前國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)好幾個連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。

教育行業(yè)之所以稱之為行業(yè)，取決于兩塊，一塊是教學(xué)，一塊是商業(yè)；不懂教學(xué)，不懂運營者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當(dāng)然，除非你只做投資！這個行業(yè)有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內(nèi)看傷心”。虧錢的大把，都是在硬擠出點笑容而已！雖然是朝陽行業(yè)，但還是慎之又慎吧！

今天談?wù)劷逃龣C構(gòu)開班的問題，需要普及一個概念“損班率”，即：班級未滿員就開始上課。當(dāng)然，這也沒有問題，重點是要找到開班臨界點，幾個人開班，不虧損，幾個人開班有利潤。這里面需要結(jié)合總體成本、課時單價、班級人數(shù)等數(shù)據(jù)去推演！控制損班率是保證機構(gòu)有利潤的一個重要手段，要不然就會進入：老板不賺錢，員工賺錢的境地?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的五點套路：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，做好五步，互聯(lián)網(wǎng)獲客自然就OK了！